Page 540 - 外贸主业政策及法规文件汇编

事实证明了这一步走的十分正确。“从事国内电商短短四年，我们就追平甚至超过前面20多年的生产总
量。”李泊霖说道。

转型跨境电商，在李泊霖看来是顺势而为。2014年，李泊霖转移至厦门准备进军阿里国际站，一次偶然的
机会接触了跨境电商。“不到两个月，我们就组建了两个账号，亚马逊与速卖通，并请人开始运营。”

谈及如此迅速切入跨境电商的原因，李泊霖告诉雨果网，一方面，传统外贸相较此前的外贸黄金期已经有
很大的变化。最明显的是客户订单量减少，款式的多变性增加。从豪腾的7个海外大客户就可窥探。“到目
前为止，这7个客户还一直在下订单，但是款式增多了，单款产品的下单量减少了。”除此之外，客户的下
单时效性更高，频次更高。从线上来看，原先的大客户可能很多，但订单越来越碎片化了。

另一方面，在经过多年的发展，国内电商已渐趋饱和，步入调整阶段。“跨境电商就如当年刚起步的淘
宝，”李泊霖说，“无论是从人口基数还是销售情况来看，海外市场都不可忽视，有很大的空间可以作
为。”

转型跨境电商，可以说十分仓促，对于李泊霖来说，这只是一次尝试，并没有很深的理念，所幸两位合伙
人也并未排斥。“这一切是基于我们在国内的成功，在线上得到的实惠与效益，也因此我们对于境外的的
延伸才能得到理解。”

跨境电商的生意并不如想象中的好做

李泊霖对跨境电商未来发展空间十分看好。在跨境市场上男装属于厚积薄发的品类，逐步占有一定的市场
份额。“2015年的时候速卖通将男装与饰品划分为一类，不过到了2016年，已经单独划分出来成立一个大
类，这也预示着平台对男装品类的重视。通过我们后面收集的数据也可以发现，男装每一年的增速是相当
快的，就算是低增速上升速都是非常高的。”

这些给了李泊霖信心，不过在跨境电商的征途中，他也遇到了难题。

众所周知，从事服装行业，无论如何都无法回避尺码问题，很多卖家在销售国内产品，特别是非标类产
品，尺码往往都是适用于国内或者亚洲范围内。但同时以这类亚洲码销售给以欧美为主的海外消费者，会
出现不适用的情况。

“目前，我们一些产品品类还没有完全实现欧美人消费的尺码，并没有大力的去做一个主动的推广，也是
比较被动的去做销售，这一块我们现在已经在转型了，也就是从欧码产品我们会从春夏季开始，再到秋冬
季，我们会完完全全全部变动过来，全部进入一个欧码产品的生产。”李泊霖表示。

但想要真真做到由亚洲码转换到欧码，真的不是一个简单的过程。这样的一个转码问题必须是工厂要做一
个很大的调动性，去投入的时候才有办法解决海外这样的一种需求。“所以这个还是需要从生产端解决，
或者说需要一个公司投入大批人力、物力、财力去解决这个问题。”他说道。

然而除了尺码，还有跨境共通的难点——物流。

李泊霖表示物流时效性是跨境重中之重，和消费者的体验度息息相关，这一部分和尺码问题都是需要把握
的重点。 爆料

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时效性首要解决的是产品的生产。“比如说现在有A、B、C三个客人，三个客人当中反应的主销产品可能
是1号、2号、3号产品，那么这三款产品我们就会大量生产，到海外去做清仓，然后提高拿货时效性，海外
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当地2-3天就可以配送到消费者手中，这就解决时效性问题。” 

但是这个方法需要先有第一步，才会有随后的第二步及第三步，而这需要耗费很大的资金、人力、物力来
完成。

切入跨境电商，做分销生意 new
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