Page 536 - 外贸主业政策及法规文件汇编
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近年，随着亚马逊全球开店一步步扩大，现已在全球范围内开设14个站点，俨然成为了卖家制造出海的主
要渠道之一，在中国跨境电商卖家群体中赢得了良好的口碑。
在全球电子商务日益成熟的行业大趋势下，第三方跨境电商平台自有的特色是跨境电商从业者判断的选择
依据，亚马逊作为跨境电商巨头中发展多品类经营战略最为成功的平台之一，其平台主营业务、海外购模
式、站外推广和跨境物流仓储服务成为了平台驱动外贸交易参与者的核心动力。
戴竫斐表示：“作为制造业大国，中国的优势在于强大的生产制造能力。与此同时，我们看到中国卖家也
越来越重视产品创新与质量提升，比如中国卖家提供的无人机产品、蓝牙耳机以及智能家居产品，比如扫
地机器人等，在海外市场非常受欢迎，因此把好的产品、好的技术通过便捷高效的亚马逊平台渠道交到全
球消费者手中，是中国制造企业共同的发展机会。”
据介绍，截止目前在所有开放给中国卖家的平台中，亚马逊流量是所有跨境电商平台中第二名的5倍之多，
FBA涵盖分拣、包装、配送、收款到物流客服的配套服务为卖家货通全球奠定了坚实的基础。
雨果网获悉，在亚马逊上卖家经过仔细斟酌、筛选出的店铺品牌产品，在确保优质、销量和Top Seller排名
的基础上，塑造店铺精品，结合运用亚马逊平台的搜索权重、市场需求资讯、站内外推广以及Listing优化
的基础上，不出意外基本上都能实现月流水近万美金的突破。
跨境电商如火如荼，转型是自然更迭的产物
有相关机构研究数据表示，目前跨境电商市场整体的平均利润远远高于传统的外贸出口，且随着科技和经
济全球化的全方位渗透，跨境电商在未来发展、提升的空间也更为广阔。
众所周知，跨境电商能够得以发展很重要的一个原因是传统外贸红利期逐渐消失、外贸出口不景气，戴竫
斐从传统企业所面临的现状出发去看企业转型、升级的紧迫性，她指出：“我们观察到，目前传统外贸企
业面临的困境主要来自于企业自主品牌的缺乏，因为传统代工模式都是以成本为主的生产环节，难以真正
掌握产品定价权，随着竞争加剧，价格越压越低，传统外贸企业的利润日益降低；同时，原材料、人力等
成本的不断上升，使得企业利润进一步降低；此外，缺乏与消费者的直接互动，也使得这些企业无法及时
掌握第一手的市场需求信息，产品的升级和创新严重滞后。”
伴随着2016年9月亚马逊“制造+”项目推广以来，借助亚马逊平台在跨境出口领域积累的资源优势和政策
利好，部分订单和销售市场受跨境电商严重分食的传统外贸企业或厂商，纷纷转变固有外贸思维模式加入
跨境电商B2C零售模式，不仅成功地在亚马逊海外站点开设了店铺，还取得了良好的销售业绩，实现传统优
质制造厂商转型升级下的出海记！
传统外贸企业转型跨境电商的机遇与挑战
面对跨境电商的燎原之势，越来越多的传统外贸企业开始了跨境电商转化之路，而在互联网时代下，不同
海外市场、消费者的多元化需求和跨境电商零售模式的复杂运作，让传统外贸企业面临着重大的机遇和挑
战！
戴竫斐阐述道，中国传统企业借助互联网拥抱跨境电商平台运作的“共生”模式，可以让企业通过平台已
经疏通且成熟的线上渠道发展跨境出口业务，使得企业更加便捷的挖掘全球跨境电商市场的潜在购买力，
为传统外贸企业注入新鲜的活力。而对于传统企业或厂商而言，跨境电商的转型之路也是道阻且长，制造
企业转型的第一步在于市场定位，决定着企业发展的方向和相应资源的投入，而这恰恰是制造企业在OEM 爆料
代工模式下较为欠缺的；在海外市场包括海外政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题是制造企业
需要面对和了解的问题。
传统制造业在品牌建设和推广方面的经验也较为缺乏，线上运营与线下运营是两个截然不同的思路和概
念，传统外贸企业从B2B转换成B2C直接面对消费者会存在很大的误差和转变。卖家该如何操控平台运作？
该怎么按部就班建立产品页面、引流和商品推广，店铺运营过程中的关键词优化、库存订单管理和客服等
都需要一定的技巧和经验。而在人才储备方面，戴竫斐说到：“传统企业转型跨境电商，在运营与管理方
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