Page 533 - 外贸主业政策及法规文件汇编

传统外贸工厂应根据自身的情况，也可以在前期针对性的选择有经验的团队配合，在产品和品牌在市场认
可的条件下，可以坚定的投入和发展。

但胡德李还提到，如果传统外贸工厂的产品可以不断的创新，也可以长久的保持强劲的竞争力，因为产品
决定很多东西。也有一些传统外贸工厂非常重视市场的反馈信息，有的会专门设立市场调查组，从其他渠
道更及时的了解市场需求。

所以即使转型跨境电商是未来的一个发展大趋势，但是他并不建议当前外贸工厂完全转型，而是要把转型
看做是渠道上的一个拓展。

传统外贸工厂转型面临两座大山

转型是趋势，但并不是一蹴而就的，传统外贸工厂，在转型做跨境电商的道路上，同样需要克服一个个的
困难。

有过实践经验的胡德李认为，传统外贸工厂转型跨境电商，最主要的障碍来自两个方面，一个障碍就是来
自人才、团队方面的，另一个则是转型过程中的思维模式的转变。

“我有跟很多传统外贸工厂交流过，他们其实也知道自己遇到的这些问题。传统的工厂是有很多的局限
性，销售渠道比较单一和固定的，包括生产的利润空间较小。他们之中很多人，都很有意向发展电商这个
销售途径。当然他们对平台营销推广方面经验还是有欠缺的，因为要组建一个团队也是需要很多的人才
的。”而就跨境电商目前的发展，还只是处于初级阶段，所以相应的跨境电商人才团队较为短缺。胡德李
公司直到现在，还是会招一些小白进来，再慢慢培训。

所以，对于有意愿转型或是拓宽销售渠道的传统外贸工厂来说，跨境电商虽然是一块诱人的蛋糕，但团队
和人才，还是让大多数人处于犹豫、彷徨的状态，不敢尝试陌生领域。

此外，因为传统外贸工厂和跨境电商模式上的较大差异，传统外贸工厂已经习惯了“签成一个订单吃一
年”的大宗交易模式，根本不会把跨境电商的小订单放在眼里，思维难以转变。

胡德李认为，对一个企业来说，它的销售一定要多渠道的，渠道过于单一，则会限制利润和公司的发展。
所以传统外贸工厂需要大胆的迈开步子，去拓展新渠道。多渠道的运营，自己也要去做市场的终端销售。

对于传统外贸工厂在转型过程中所遇到的人才难题，胡德李认为随着跨境电商的进一步发展，这些都会迎
刃而解的。而当前，工厂在对跨境电商“无知”的情况下转型时，可以先把运营团队外包，找代运营，借
助别的团队的力量，把自身优势的产品更好的销售出去，以此为跳板，再在此基础上借鉴开发产品、销售
经验和运营技巧。

“我相信团队和人才问题可以通过很多培训公司，包括政府国家的很多组织机构，他们也在大力培养人
才。这几个方面都可以得到克服，最重要的就是产品自身优势和品牌定位，这两点做好，很多困难都能迎
刃而解。”胡德李补充道。

转型四大“秘籍”
爆料
胡德李表示，传统外贸工厂转型做跨境电商，大部分的工厂选择转型的目的只是拓展销售渠道，完全的转
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型还是不大建议的，毕竟工厂的性质定位还是要把产品设计生产好，这才是工厂发展的本质。当然营销运 
营团队的合作或者自建团队来转型销售是很有必要的。
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胡德李将自己的看法归结成四个方面：

1、产品的竞争优势、性价比要突显

2、领导层要下定决心，持续性的发展 new
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