Page 528 - 外贸主业政策及法规文件汇编

从2013年开始，通元电子不仅在阿里巴巴国际站上投放产品，同时也为跨境电商和国内电商的卖家供应产
品。通元电子线上线下“双管齐下”。

随着跨境电商的进一步发展，跨境电商客户数量不断增长，通元电子为跨境电商卖家供货的模式也日趋成
爆料
熟。李明渊主动去适应跨境电商客户的采购模式，整合供应链，和供应商协调，双边同时都做一些备货，
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减小库存压力及风险；同时，革新生产模式，将大的生产线转为小的生产线，再将小的生产线拆分成几个 
组，直至今日，通元电子已经可以满足“一件起批”和定制化的供货模式了。
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不过李明渊发现，在通元电子线下供应渠道蓬勃发展之时，其线上渠道却止步不前，线上电商渠道的销售
额占总销售额还不及1%。

术业有专攻，如是而已
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当问及为什么通元电子不考虑自己开展跨境B2C的业务时，李明渊给出以下理由： 雨课 直播   客户端 登录 注册
1、缺乏专业的人才。开展跨境B2C业务需要专业的人才，专门的团队，而漳州地区电商人才匮乏，找不到
专门的负责人，这是最主要的原因。
2、投入大，短期内看不到回报。通元电子走了太久的传统制造和贸易，模式，直接转型做B2C，思维上短
时间难以适应，且作为研发型的工厂，习惯了大订单，转型做B2C可能面临前期没有订单或者只有小订单的
境况，但是工厂的生产还是要进行，工人也要生活。

3、渠道单一。李明渊认为，即使自己的电商团队做的再好，也只是一个团队，不如直接给跨境客户直接供
货，同时面对上百个，上千个团队的量。

4、尝试过，没成功。通元电子也尝试过做自己组建团队做跨境电商，但是精力有限，未曾成功。

经过几年的探索，李明渊对企业未来的转型道路也越来越明确：“未来，我们还是要专注于制造商的角
色，把产品做好，当然也要通过更多方面的渠道去展示我们的能力和产品，传统渠道也好，电商渠道也
好。同时也要慢慢树立我们自有品牌的形象，在品牌建设上有一定的突破。”

“术业有专攻”是李明渊反复强调的一句话，他认为通元以研发、制造起家，这是企业的根本，多年来累
计的市场经验和品质沉淀也都是通元电子的优势。

经过多年的外贸经验积累，通元电子对国外各市场需求及消费者喜好有着深入的研究。

如日本市场喜欢尺寸较小的钟表，通常在12寸左右，而美国市场却喜欢尺寸较大的钟表，尺寸通常在20寸
左右，相比而言欧洲市场的钟表则是中型尺寸居多，在15寸左右。

李明渊还表示，近年来外贸钟表行业，存在两个发展趋势——一个是钟表的功能性、计时性在弱化，钟表
更多的起的是装饰性的作用；另一个趋势，是钟表产品的品牌在国外逐渐弱化。

第一种趋势比较容易理解，但品牌弱化又如何解释呢？

其实，钟表在国外市场，尤其是美国市场如同日常用品一样，属于消耗品，使用周期较短，消费者在购买
此类产品时，并不在意产品的品牌归属，注重的只是产品的外观设计及质量。这一点与国内市场恰好相
反，近几年来，国内市场上钟表产品的品牌效应日趋加强，国内消费者似乎更加看重品牌的影响力，因此
针对不同的市场，李明渊也制定了不同的品牌战略。

国外钟表市场的发展趋势，刚好又是通元电子的发展优势。通元电子常年为沃尔玛等国外大型商超供货，
产品质量满足国外各层级的检验标准。同时，作为研发型企业，通元电子在创新设计上拥有先天的硬件优
势，加之对国外市场的了解，能够设计出适合国外消费者眼光产品。