Page 526 - 外贸主业政策及法规文件汇编

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国内市场萎缩，大跨步转型做外贸

通元电子有限公司，由李明渊的父亲于1991年创立，是一家集钟表加工制造与贸易为一体的企业。创立之
初，通元主要面向的是国内市场，但后因市场发生一些变化，通元不得不与众多漳州钟表行业的同行一
样，开始慢慢的向外贸方向转型。

“我们的产品通常都是通过铁路运输出去的， 但在94年的时候，由于火车车皮紧缺，所以当时漳州政府就
决定，所有车皮都要优先运送芦柑（漳州盛产芦柑），其他货物的运输要推后，至此以后，我们的市场被
别人占领，从此国内市场上，我们的占有率逐渐萎缩，直到现在也没能恢复。”李明渊介绍道。

由于国内市场的萎缩，通元电子开始逐步的将销售的重心转往外贸方向。

最开始，通元只是给一些外贸公司供货，并没有自己的销售渠道，但渐渐的这种模式的弊端日渐凸显——
一些外贸公司为了追求更大的利润，就把通元开发的产品拿到其他工厂让其仿制。这对于以研发为根本的
通元电子，无疑是致命的打击。

也正是在这个非常时期，李明渊放弃了机关单位的“铁饭碗”，“下海”帮助父亲的工厂转型，去参加广
交会、境外展览等开发渠道，接触更多的客户。

通元电子最初转型做外贸，主要是面向中东、非洲等市场，而后才转向欧美市场。

“其实90年代的时候，中东市场还是很大的，漳州外贸企业70%-80%都是面向中东市场的，正好我们的产
品款式、品质也都适合，所以发展的很不错，但是后期因为战争等因素，中东市场就萎缩了，所以在2000
年左右转做欧美、日本市场。”李明渊讲道。