Page 531 - 外贸主业政策及法规文件汇编

道。

抱着试一试的心理胡德李上传了产品，令其惊喜又意外的是店铺马上出了单。于是胡德李便决定，自己组
建跨境电商运营团队，从零做起。

不过，从整理数据铺货到产品上架，再到后续的销售、发货、物流等等，这一系列看似简单的流程，胡德
李走的却不轻松。

从外贸转做跨境电商，胡德李首先面对的就是供应链合作模式的变化。

做外贸的时候，都是大批量的拿货，而转做跨境电商后，特别是初期，出单量比较小，难免会被工厂刁
难。因为订单少，初出茅庐的胡德李，在与工厂合作过程中，并没有真的意义上的议价权，工厂给多少价
格，就只能接受。甚至有的工厂会直接以订单少为名拒绝合作。但胡德李始终坚信，这些困难都只是暂时
的，撑过去就能柳暗花明。果不其然，随着后期单量的增加，和工厂合作中的各种矛盾也都迎刃而解了，
不仅可以拿到优惠的产品单价，还可以根据市场的反馈，指挥工厂做一些改进。

有些困难，坚持做下去，终会拨开迷雾见太阳，但有一些困难，坚持下去只有死路一条。

因为靠近泉州产业带的优势，胡德李选择的鞋服类产品，在跨境电商平台上做了一段时间后，开始显露出
各种弊端。

对于鞋服类产品，断码是最致命也最经常发生的。以鞋类为例，胡德李发现欧美国家鞋类尺码通常都比较
大，除了43-45这样的尺码，还会设计46/37/38码。但国内生产大码鞋子的工厂却非常难找。除此之外，
鞋类颜色多，尺码跨度大，所以会有大量的资金押在库存上，且面临的风险也是极高的。

而服装类的产品，更是因为周期性和季节性的束缚，给运营带来较高的难度。

“因为我们是营销型的公司，本身在生产方面的优势不够，所以会过于依赖工厂，这样我们是非常被动
的。”胡德李解释道。

胡德李在与深圳客户的一次交流中，对3C类产品有了深入的了解——标品无需担心断码的问题，也不会随
爆料
季节交替有着明显的淡旺季变化，且市场需求量巨大。
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一个是拥有大量资源的鞋服类，一个是前景无限的3C类产品，在抉择面前胡德李果断选择了后者，无惧无
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畏又是从零做起。 

除了供应链端的困难，自身的局限性也是一座难以逾越的高山。从传统B2B转做跨境电商B2C的胡德李可谓
是一穷二白。仅仅靠着敏锐的洞察力，胡德李坚定的进入跨境电商行业，上传产品、优化、出单、物流，
每一个环节都是从零开始学。
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