Page 521 - 外贸主业政策及法规文件汇编

中国跨境电商的飞速发展，其成效是有目共睹的，加之当前国际贸易环境的严峻现状，不少传统外贸企业
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意欲转型做跨境电商，这也成为跨境电商目前的发展趋势。wish也看到这样一个趋势，并相继推出一些计     客户端 登录 注册
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划，助力传统外贸企业转型。
“我们对传统外贸企业转型跨境电商需要有一个认知点，那就是传统外贸企业或者说传统制造业所做的是
转型而不是转移。”丁浩川表示。
“我认为转型并不是它此前100%是线上或是线下这样一种转移的概念，它是一种复合型的模式。未来成功
传统制造业的转型，肯定是一种有机的结合，线上线下、自主设计，再加跟随性的生产，然后动态的结合
互动的一种转型路径。这样对批量制造、传统制造业是一个挑战，所以对于他们而言，要达到这种状态，
是要在诸多根基性的调整上进行改革或者是打破，包括它们的生产机制、内部完整的激励机制等等。”丁
浩川讲道。

wish从2017年起，也开始尝试一些项目，如“星工厂”，目的就是帮助一些传统制造业转型到wish平台来
进行操作。丁浩川补充道，对传统制造业企业当前的全局性了解，当前还是有限的，但仅从局部的观察来
看，一些制造业的工厂，还是基于线下批量的合约这样一种供应模式，对线上渠道的搭建并没有摸索出一
个直接有效的模式。“虽然我们也在积极的和他们一起来摸索。也有很多工厂在和国内的一些电商合作、
磨合。不过，目前还是在一个摸索前进的状态，我们都还没有看到一个特别有效的模式。”

wish星工厂项目已经对接超过300家工厂，多为服装、3C、家居工厂制造业。这些工厂的优势首先就是产
品的成本优势，此外，作为产品直接制造者，他们对库存的把握能力还要更强些。

丁浩川表示，这样的对接形式对于平台方来说也便于质量的管控。无论是品质、材料、产地、尺寸和物流
等等方面，wish都可以直接进行这种综合管理。

当然，wish在帮助传统外贸企业转型的路上，也发现当前中国传统制造业的转型的一些不利因素。

主要问题就是，相对每个单体的工厂来说，其SKU较少，同时工厂要得到市场需求的反馈，路径长，调整
周期长，因为产品相对固定，所以不能对电商平台的反馈信息及时做出调整。当然他们也缺乏长期积累的
互联网运营、营销的能力和团队协作经验。

“从产品设计角度、功能角度以及独特性上看，传统工厂还是偏弱；虽然整体库存有优势，在电商平台渠
道的能力也相对较弱。”

传统工厂是一种批量化生产，有自己固定的供销渠道，但电商平台的生产和消费特征需要柔性供给，是一
种动态性的供给，时多时少，周期性强，波动性也强，所以这样的一种库存保障、供给的模式，传统制造
业还需要长期的磨合。

从现有转型工厂的情况来看，不是供给过剩就是供给不足，过剩会挤压库存，供给不足一但形成爆款，就
没办法保证后续的出单。

丁浩川对转型企业的建议

传统外贸企业转型跨境电商，尽管拥有众多优势，但因模式上的巨大差异，在转型的道路上还是会面对诸
多困难，丁浩川为此也提出几点建议。
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首先，供应链向“微笑曲线”两端转移，除了产品的规划设计，供应链方面，要强调打造多品种、低库 
存、快反应的，适应周期性、差异化需求的，可以快速调整的制造供应链能力。
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其次，老板思维的转变。作为企业领导人，首先自身需要更多的学习和了解互联网平台消费者的特征。如
果企业的领导人不去主动的引导转型，观念和认知上没有意识到互联网运营的机制和互联网电商平台供应
链特征，很难真正将有效的资源进行匹配及投入。