Page 516 - 外贸主业政策及法规文件汇编

小批量下单到工厂进行生产，部分工厂往往草草了事应付卖家的购买需求，供应链开端的次品率高居不
下，消费者不良投诉频发。为此，新丝路走访了晋江市几家大型的服装工厂，说明缘由后与工厂签订了长
期、深度的共同开发、生产的战略合作，借助新丝路自身产品设计团队、研发团队与工厂的协同合作，有
效解决了次品、劣质的产品质量问题，优化了产品的外包装设计。

虽说新丝路打开了供应链，初露锋芒之后林时来更是快马加鞭进行全渠道的布局和制造，而变化的市场需
求也让林时来吃了不少苦头，供应链的完善，使得产品生产极速扩展，造成大面积的库存产品积压，盲目
的海量铺货并不能为市场和消费者所需要，尺码、时下流行趋势成为阻碍品牌推广的一大隔阂。工厂开模
生产的服装，包括衣服、裤子而言，中国模具开发制造的产品相对外国小朋友而言尺码偏小、版型走位，
少部分能卖得动的产品，市场所占份额都十分细小。

“很多中国的跨境电商都是拿内贸的货去做外贸，这些货可能本身的款式就不大对路，尺码也是个问题。
而卖家需要做的是针对具体的服装品类，去挖掘用户的痛点和需求，进而一步步解决。开发研发新产品都
是以市场为导向，更多是针对消费者的反馈，早期是中国有什么货就卖什么货，现在是消费者需要什么货
就卖什么货。”他说。

林时来看着满仓的库存，下定决心痛定思痛在设法分销产品库存的前提下，开始紧抓工厂与海外市场需求
和潮流匹配度，深入海外调研不同国家和地区儿童的衣服尺码，转化发展方向——走童装匹配化的高端精
品线路。

一切从优，是品牌延伸发展的不二法则

“中国作为全球数一数二的制造业大国，任何一个品牌的发展只有倾尽全力，埋头专研质量、品牌化、本
土化，才有资格蜕变为全球品牌。”对产品是否优质、合格的把控，林时来和其管理层有一套自成逻辑的
考核标准，他解释到：“新丝路自己生产的产品，如果我们自己都不用，自己不用的东西又怎么能卖给国
外客户呢？”

在其他人按部就班地做着跨境的美梦之时，林时来果断地进行全球网络渠道的布局和渗透。从2010年深圳
创业时接触速卖通销售3C数码配件产品开始，截至目前新丝路已经将童装品牌SICIBAY铺设到了包括速卖
通、亚马逊和Wish等多个平台店铺的运营中，实现了两百多个国家和地区全渠道拓展。

在问及全渠道、多平台的运作模式时，林时来表示每个国家和市场的渗透是品牌拓广所必须的，搭配渠道
和供应链的整合、剖析海外消费者的真正需求才是做好市场营销组合的关键。就如他所言，一份事业之所
以值得抛弃所有来坚持，它一定具备坚持和做大这两个基本要素。“目前，我们的渠道战略会以横纵交叉
为主要策略。横向方面以亚马逊、eBay、速卖通和独立平台为主。纵向方面则会向国外分销网站进行渗
透。这样的目的是为了，在不同的国家和地区形成组合市场，以便于产品的定位和库存之间的平衡。”

扩充市场份额、提升产品在海外市场的品牌影响力，单靠疏通渠道和纸上谈兵的营销组合是远远不够的，
见过一线实操的林时来明白，要想让“SICIBAY”香飘十里，必要的本地化服务和海外供应链的搭建也是势
在必行的。“例如现在，针对速卖通发展较为深入的俄罗斯等这些小语种国家，我们已经启动了优质的本
土化服务，雇佣本地和或小语种语系的专业人员进行一对一的购买和售后服务，力求让消费者享受一流的
服务体验、满足不同消费者差异化的购买需求。而在海外仓的配备上，新思路也将寻求更多样的物流合作
方进行多种形式的合作运营，尽可能快地缩短快递运输的距离，以实现海外仓真正意义上的本地配送服
务。”
爆料

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在谋求跨境电商发展的同时，林时来也为一些想要从事跨境电商的卖家和传统工厂提供了相关的意见和建 
议，在他看来无论是国内电商还是传统的外贸企业，想要转型做跨境电商，老板或领导班子思维的转换是
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首当其冲的，跨境电商其实就是一把手的任务，一把手如果不够重视或者思维想法跟不上潮流，企业的转 
型和发展也是徒劳的；再者合适的人才是跨境电商的主心骨，人才的应用一定程度上能利于品牌的协助发
展，谋品牌的做大做强；最后而言，寻求合适的方式间接参与跨境电商的发展也是可以的，可以选择作为
供货方配合大卖海外市场的拓展，一定程度上，输送“炮弹”也挺好的，有时候挣的还比前线打战的多。

最后，林时来分享了一本书——《世界是平的》，书里介绍到很多制造业都是从高处往低处流，将来又可
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能在新一轮的优化升级后实现低处向高处的逆流。从最初欧美的制造大国强化经济发展之后，制造业开始     客户端 登录 注册