Page 551 - 外贸主业政策及法规文件汇编

由于初涉跨境电商，对跨境电商平台并不甚了解，陈志加采取了遍地撒网式的打法，无论是速卖通、
Wish、Lazada都开通来做，但这不得不面临一个问题：每个平台的规则都不一样。

“速卖通商品价格低，质量要求不高，且退货率高，更重要的是速卖通需要一支庞大的队伍一起运营，要
有售后服务，同时还有很多数据需要上传。一个人做速卖通账号，可能需要两个人来维护，会有很多琐事
的事情。”陈志加说道，“我们公司定位是中高端产品，所以平台选择是相当重要的。在经过一段时间试
验之后，2015年我们决定放弃速卖通，关闭了店铺，集中精力运营Wish和亚马逊。”

陈志加接触到亚马逊还是因为周边朋友的影响。2015年，他身边有一些朋友在亚马逊平台运营，并且经常
开展一些分享会，慢慢发现亚马逊和自己的定位很合适，于是开始布局亚马逊。

亚马逊和Wish是两个不同的平台，陈志加选择对待的方式也不尽相同。“产品的侧重点上是不一样的，我
们在亚马逊热销的产品在Wish不一定热销，这两个是很大的区别。Wish是一个比较感性的交易平台，亚马
逊就会去关注一下评论这个产品好不好，是不是针对自己的需求这方面的区别。”

在跨境电商平台上，他摔过跤

随着 亚马逊平台 门槛的水涨船高，很多跨境电商企业都看好亚马逊平台，陈志加也将发展重点放在亚马逊
上，现在非常道跨境电商业务在亚马逊的占比已经达到50%。

“因为自己本身就是工厂，对产品质量还有款式的反应会更快，在生产线上也存在优势。所以在亚马逊的
销售情况还是很不错的。” 爆料
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不过，常在河边走，哪有不湿鞋的，陈志加也不例外，他本以为自己在跨境电商这条路上已经越走越平坦
了，谁知突然出现一个绊子，摔了一跤。 
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2016年5月份，陈志加新开了一个亚马逊平台账户，而且这个新账户只经过一个月运营，就达到每天1500-
2000的美金。尝到甜头的陈志加下了狠劲，另开发出了6、7、8、9月的四个产品线，力图在每个月每天突
破5000美金。但意想不到的事情发生了，因为亚马逊那段时间严禁侵权问题，开始大批量关闭店铺，陈志
加的这个店铺也是如此。

“之前关闭的店铺对我们造成了损失，因为已经投入了人力物力，风险挺大的。其实2016年很多人都遇到
这样的问题，前一天上班还好好的，第二天一起来就没有了。”陈志加感叹道。 new
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不过他表示，这类侵权问题并不会经常发生，毕竟吃一堑长一智。目前上传到亚马逊平台的产品，基本上
都是经过官方认证才上传的，并不是随随便便拿个产品上去。“我们做传统外贸的都很清楚，老外是不可
能讲情面的，质量不过关就不行，他们价值观是这样的。”

不过经过这么一件事之后，陈志加开始布局预防措施，避免在同一个地方摔两次跟头。他表示可以选择多
个账户交叉购买，注重产品的创新，同时需要第一时间上传，抢占先机。

传统外贸转型，他说“在路上”

经历了这些年的沟沟坎坎，陈志加或多或少积累了些经验，对于转型他有了自己的理解，他认为传统外贸
转型还在路上，还需要时间。

鞋合不合脚只有脚知道，定位才是最关键的东西，因为每一家企业的情况都是不一样的，所以老板的定位
很关键。毕竟一个在传统外贸沉淀十年二十年的人绝对拥有丰富的经验，不论是市场，亦或是产品。但是
转型他们还将面临着三大难点：一、人才；二、从何入手；三、习惯了传统外贸模式，如何扭转。

对于国内的传统外贸以及跨境电商来说，最大的弊端就在于原创性的缺乏。“国内的思维原创的东西特别
少，还在路上，大多数都是模式借鉴类的，取长补短。例如之前淘宝提出的淘品牌，就是注重品牌、原
创，但是近几年很少人谈论淘品牌的东西。想要让自己的产品脱颖而出，必然少不了原创。”