Page 644 - 外贸主业政策及法规文件汇编

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跨境电商时代正阔步到来，而对于深植 B2B 模式的传统外贸企业而言，转型跨境电商出口零售既是机遇又
是挑战，中国传统外贸企业转型跨境电商的路径何在？又该如何进行恰当的风险控制为转型升级保驾护航
呢？

针对以上行业现状和存在的问题，广州市隆昊网络科技有限公司（以下简称：华农百灵）总经理程学松从
传统企业转型跨境B2C的路径和风险控制谈起，为传统外贸企业转型跨境电商的痛点展开了全面剖析。

传统OEM工厂举步维艰，什么是生存之道？

程学松表示，近几年我们接触了各行各业的传统外向型代工厂，他们几乎都面临着一个共同的问题：传统
外贸现状下滑、利润下跌，许多受传统外贸渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下降，单位
产品利润空间也不断被压缩。与此同时，新订单接洽的成本在逐年上升，但新客户开发速度和效率却大不
如从前，部分情况差的工厂已经出现严重产能过剩或生产几乎停滞的状态。
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“总体上看，促使传统外贸企业转型跨境电商的原因主要在于两个方面，第一是生存和发展的压力，第二 
是突破瓶颈的发展机遇。互联网和电子商务的蓬勃发展对现阶段传统外贸工厂的影响具有两面性，且正面
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的影响远远大过负面的影响，互联网营销或电商从本质上说不是对传统外贸工厂的生意造成冲击或者影 
响，而是为传统外贸工厂提供了一个脱胎换骨的良好的发展机遇。”程学松说道。

他从万科、恒大的类比出发向卖家解析了传统外贸企业转型的紧迫性。“就如这些开发商一样，资本和消
费者所真正关注的是万科、恒大这些物业品牌，人们愿意为此付出更高的费用支出，得益于消费者的拥
护，毫无疑问，这些品牌开发商在市场上赚得盆满钵满、名利双收！而为万科、恒大修房建房的建筑公司
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或者包工头却不会有人去关注，建筑公司或包工头在房地产市场上所能获取的仅仅微薄的苦力费。”