Page 645 - 外贸主业政策及法规文件汇编

同样的道理，在传统背景下外贸工厂无论有多大的厂房规模，哪怕是上市公司也摆脱不了挣加工费的命
运。程学松解释说：“传统工厂的生产开发及品控能力可能是一流的，但是却没有建立自己的产品品牌，
市场认识和记住的是品牌而不会是生产厂家。所以，没有自己的品牌，没有自己能把控的渠道，一直成为
这些传统外贸工厂心头永远的遗憾和痛。”

当前电商尤其是跨境电商的蓬勃发展能为外贸工厂提供前所未有的发展机遇，彻底摆脱挣加工费的命运，
而如何去把握当前这种机会，如何结合工厂自身的情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变，是
现阶段传统贸易工厂最应该思考和行动的紧迫问题。

传统外贸企业转型跨境电商4种途径，您了解吗？

传统外贸企业大致分为两种类型，一种类型是外贸公司，另一种类型是外贸代工厂。对于外贸贸易公司而
言，程学松建议自建团队拓展跨境电商 B2C 业务，这是贸易公司的最佳选择；而对于传统外贸工厂转型跨
境B2C业务的路径，程学松总结了以下4种途径，详细分析了传统企业转型跨境B2C的路径和风险控制。

途径一：直接给跨境电商卖家合作供货。

这种方式是传统外贸工厂切入跨境电商最简单最直接的方式，与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备
货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同
的特点和要求。要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔
性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但
是，以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

途径二：跨境电商自建团队经营自主品牌。

事实证明采用这一方式来切入跨境B2C业务成功案例确实是凤毛麟角，因为自建团队拓展跨境B2C业务成功
几率很低，主要原因在以下几个方面：

1、发展重心还在B2B。

涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在整个工厂发展
的战略选择这一高度。事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在
产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。
这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心和冒很大风险进行相应的
变革，真正能做到这一点的工厂少之又少。

2、团队经验缺乏。

跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效
组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。

3、产品市场能力问题。

虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀，但其实很
爆料
多工厂在产品的自主开发方面是非常薄弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场。
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4、投入和风险问题。
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跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营方式截然不同。以往工厂为客户定制加
工产品，每一笔账都能算得清清楚楚，投入多少，利润空间多少，什么时候回款等等，基本能够做到心里
有数。但跨境电商B2C的投入和风险却很难做出相对准确的预算。比如新开发一个产品推向市场，研发开模
具、安排生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等，投入一大堆费用，但是很可能最后还是没能卖起
量，而以失败告终，前期所有投入的人力、物力、财力都会打水漂。这种市场风险，对于订单思维的工厂
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老板来说，可能在一时间难以接受，一旦遇到问题，有可能就会半途而废。 雨课 直播     客户端 登录 注册