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ANLEITUNG FÜR DEN OPTIMALEN GEBRAUCH DIESES ARBEITSBUCHES (von Thomas Theurillat)
Du willst unbedingt weiterkommen im Versicherungsverkauf und hast dich für ein Training bei SalesValue entschie- den. Dazu gratuliere ich dir ganz herzlich! Dieses Training- und Coaching-Programm ist einzigartig. Denn wir kom- binieren die Expertise und Erfahrung von 30 Jahren Versicherungsverkauf von Gerald Piunti mit meiner Erfahrung im Coaching von Spitzensportlern, Führungskräften und Leistungsträgern.
Was verstehen wir unter Training und Coaching? Beim Training weiss es der Trainer meist besser als der Athlet. Mit Tipps, Ratschlägen und praktischen Übungen zeigt der Trainer dem Athleten, wie er sich am besten auf den Wettkampf vorbereiten soll. Die Trainer haben einen Nutzen, weil sie wertvolle Ratschläge geben. Bei SalesValue gibt Gerald Piunti die guten Ratschläge, denn er hat langjährige Erfahrung und einen ausgezeichneten Leistungs- ausweis im Versicherungsverkauf.
Beim Coaching gehen wir davon aus, dass der Coachee (Kundin/Kunde) sorgfältig an seine eigene Lösung herange- führt wird, beispielsweise bei einem Thema, bei welchem es viele Formen von «Lösungen» gibt, die zum Ziel führen. Mutig zu akquirieren funktioniert nicht bei jedem Menschen gleich. Aber mit den richtigen Coaching-Fragen «Wann bist du im Leben mutig?», «Was braucht es dazu?», «Wie kannst du diesen Lebensmut auf das Telefongespräch übertragen?», wollen wir dein Potenzial fördern und dich darin stärken, deine persönliche Erfolgsformel zu nden. Denn Erfolg ist individuell und du musst deinen eigenen Weg nden. Das Kopieren von Erfolgsfaktoren anderer Menschen funktioniert im Sport manchmal, aber im echten Leben fast nie.
Mit SalesValue hast du die Möglichkeit, den ganz grossen Entwicklungsschritt zu machen! Wenn es dir genügt, nur ein paar Prozente besser zu werden, dann kauf dir eines der tausend Verkaufsbücher, lerne es auswendig und erspare dir die Auseinandersetzung mit deiner Persönlichkeit und deinem individuellen Erfolgsweg. Wenn du aber den ganz grossen Schritt machen willst, also die qualitative Veränderung deiner Person anstrebst (Transformation: von der Raupe zum Schmetterling), dann bist du bei uns richtig. Und dann lohnt es sich, dass du dich ernsthaft und konsequent in dieses Arbeitsbuch vertiefst.
Nur wenn du gut vorbereitet in den Workshop kommst, nur wenn du deine Ziele und Erfolge verstehst und diese in Zukunft wiederholen kannst und nur wenn du beginnst, deine Person und dein Verhalten zu begreifen, hast du die richtige Basis für deine zukünftigen wichtigen Veränderungen. Um diesen Prozess einzuleiten, stelle ich dir Fragen, respektive kannst du dir diese beim Kapitel «Selbstcoaching» selber laut vorlesen und die Fragen gewissenhaft, ehrlich und offen dir selbst gegenüber beantworten und schriftlich festhalten. Hier kommen die ersten drei (und vielleicht wichtigsten) Fragen des ganzen Buches:
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