Page 10 - หลักการตลาด 3200-1003

1.4 ผู้ประกอบการ (Entrepreneurship) หมายถึง บุคคลที่สามารถนําปัจจัยการผลิตต่าง ๆ
มาดําเนินการผลิตให้มีประสิทธิภาพที่สุด โดยอาศัยหลักการบริหารที่ดี การตัดสินใจจากข้อมูลหรือ จาก

เกณฑ์มาตรฐานอย่างรอบคอบ รวมถึงความรับผิดชอบ ผลตอบแทน คือ กําไร (Profit)

การผลิตสินค้า
2. การจัดจําหน่าย (Distribution) หมายถึง การทําหน้าที่เคลื่อนย้ายสินค้าจากสถานที่ แห่ง

หนึ่งไปยังสถานที่ที่ลูกค้าต้องการ จนสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าคนสุดท้ายได้ โดยอาศัย

ช่องทางการจัดจําหน่ายแตกต่างกันไป เช่น บริษัท สหพัฒนพิบูล จํากัด (มหาชน) ผลิตบะหมี กึ่ง
สําเร็จรูปมาม่าเสร็จแล้วนํามาเก็บไว้ในคลังสินค้า และวางแผนเลือกใช้ตัวแทนคนกลางหรือไม่ผ่าน

ตัวแทนคนกลาง เพื่อที่จะให้สินค้ากระจายไปตอบสนองความต้องการของลูกค้าในสถานที่ที่ลูกค้า แทน

ต้องการเลือกซื้อบะหมี่กึ่งสําเร็จรูปมาม่า เช่น ร้านค้าปลีก (7-Eleven) และอื่นๆ เป็นต้น
ช่องทางการจัดจําหน่าย (Distribution Channel) เป็นเส้นทางในการนําสินค้าจากผู้ผลิต

ไปสู่ผู้บริโภคคนสุดท้าย (Ultimate Consumer) หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม สําหรับการใช้หรือการ

บริโภค - การกําหนดช่องทางการจัดจําหน่ายขึ้นมาก็เพื่ออํานวยประโยชน์ให้กับผู้บริโภค เพื่อให้มี
โอกาสเลือกซื้อสินค้าและบริการต่าง ๆ ได้อย่างรวดเร็ว ตรงกับความต้องการ โดยทั่วไปมีการเลือกใช้ -

ช่องทางการจัดจําหน่าย 2 แบบ ได้แก่ ช่องทางตรง (Direct Channel) และช่องทางอ้อม (Indirect

เดิน Channel)
2.1 ช่องทางตรง (Direct Channel) เป็นช่องทางการจัดจําหน่ายที่ไม่ผ่านคนกลางถือว่าเป็น

- ช่องทางที่สั้นที่สุด นิยมใช้กับสินค้าอุตสาหกรรมมากกว่าสินค้าบริโภค สามารถทําได้หลายรูปแบบเช่น

การขายโดยใช้พนักงานขาย (Personal Selling) การใช้จดหมายขาย (Direct Mail Selling) จก การ
ขายโดยใช้เครื่องจักรอัตโนมัติ (Automatic Vending Machine) การขายผ่านสื่ออิเล็กทรอนิกส์เรียกว่า

พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์

2.2 ช่องทางอ้อม (Indirect Channel) เป็นช่องทางการจัดจําหน่ายที่ผู้ผลิตเคลื่อนย้ายสินค้า
ผ่านคนกลางไปยังลูกค้า คนกลางอาจจะเป็นตัวแทนจําหน่าย ผู้จัดจําหน่าย ผู้ค้าส่ง หรือผู้ค้าปลีก

3