Page 29 - خريطة طريق تغيير الاذاعة
P. 29
L’efficacité de l’activité marketing suppose une parfaite compréhension du
comportement client grâce à des données client complètes et fiables, nécessitant la
conduite d’un certain nombre d’activités fortement dépendantes les unes des autres
, nécessitant la دكقبٌٌsقراéلtعiسنلvوبiعك tاcضلهجaا’مالهdبوعرeمrضنb.خلاmلoبٌnاناnتaiشاtمrلةceوموnثuو’قdبهاt،eاiلأuمر dالnذoيc تتطلب فهما النشاط التسوٌقً فاعلٌة
تعتمد بشكل عددا من الأنشطة ٌتطلب
أٌن نلعب؟ كٌف نفوز؟
?Where to play ?How to win
A B C DE
كٌف نإثر فً أي شرائح نستهدفها كٌف نحلل سلوك كٌف نموقع علامتنا كٌف نفعل الشرائح
الجمهور المستهدف أولا؟ الجمهور ونحدد مقارنة بالمنافسة؟ المستهدفة؟
لتحقٌق النمو؟ المسارات
والمعوقات؟
ماهً الدوافع الرئٌسٌة ما هً الشرائح كٌف ٌتصرف ما هً القٌمة التً أي الاجراءات نعتمد
لاتخاذ قرار الشراء فً الأكثر تنوعا الجمهور وكٌف نطرحها؟ للتؤثٌر فً هدفنا؟
السوق؟ و”القابلة للتنفٌذ" ؟ نفسر ذلك؟ كٌف نتموقع مقارنة ما هً القٌمة
بمنافسٌنا؟ القصوى التً
من هم صناع القرار ما هً الشرائح ماهً المسارات نخصصها من
وأصحاب النفوذ؟ المستهدفة أولا؟ والمعوقات لكل ما الذي ٌمز علامتنا؟
المٌزانٌة؟
على أي سلوك ٌجبٌ/مكننا شرٌحة من ما هً الرسائل
أن نتدخل؟ الجمهور؟ الأكثر تؤثٌرا فً كل أي عائد على
الإستثمار نقدر؟
ما هً أهدافنا حسب سلوك شرٌحة من
الجمهور؟ جمهورنا؟
ماهً أولوٌاتنا؟
