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4S成功法則

拜访对象行动篇

行动之前

自我准备 电话预约 适合地点 适合时间
看成功的领导做 引起好奇 他家 假日

公司的认知 热忱兴奋 您家 周末
产品知识 简短扼要 餐厅 空闲时间
资料准备 保持神秘 服务网点/销售点 由二选一

工具准备 诚意邀请 工作室
了解对象 由二选一 例：您星期六有
由二选一
·家庭 例：您认为在您家 空还是星期日？
·工作 方便还是我家
·休闲
·收入
·健康
·梦想

货源准备

行动之中

打开话题 产品销售 事业推荐

1.针对需要 1.针对需要
1.投其所好 2.分析危机 2.分析危机
2.打铁趁热 3.引导需要 3.销售梦想
3.进入主题： 4.提高欲望 4.直销ELPA事业
建立消费群体 5.有效缔结 — 由二选一 5.他的机会
拓展事业伙伴 例：您要先试大瓶还是 6.提高欲望
小瓶 7.有效缔结 — 由二选一
例：您要选择配套一或
配套二

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