Page 130 - Análisis de Proyectos de Inversión 10 IPOI
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Como Nota importante los compradores por edades y sexos en Y
son diferentes que, en A y B, el porciento de compradores sobre la
población total, 25%, es igual para los tres mercados.
La distribución poblacional por edades se supone igual para
mujeres y hombres, es decir, el 50% cada sexo.
6 Delegaciones.
Nuestra empresa debe decidir en cuál de las zonas deberá situar
sus oficinas propias; Las delegaciones propias se instalan en locales de
propiedad ajena, que actúan sobre los detallistas. Estas delegaciones
tienen un coste fijo anual de 143.700 euros, sin incluir la remuneración
de los vendedores que actúan en los canales S y T. La negociación con
el canal G la realiza el Jefe de Delegación, y su coste está incluido en el
fijo de 143.700 euros.
Como nota importante nos muestra que deberemos anotar el
número de vendedores de una sola delegación, el número total de
vendedores nos va a resultar de multiplicar los vendedores decididos
para una delegación por el número total de delegaciones que posea la
empresa.
7 los Mayoristas
Que estén de forma independiente cobraran por el desempeño
de su función un 8% del PVP de las unidades normales vendidas a
través de ellos, y un 6,5% del PVP de las unidades vendidas en
promoción.
8 Gestión Comercial y Distribución Física.
En este apartado mas que nada no habla de la forma física para
hacer entrega de nuestro producto, tomaremos dos alternativas o más
