Page 134 - Análisis de Proyectos de Inversión 10 IPOI
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13 FUERZA DE VENTAS
En este se incluye un grupo de la fuerza de ventas adscritas, no se
considera la remuneración. Del jefe de delegación ya que se encuentra incluido en
los gastos fijos de la misma.
Nos dice que la remuneración fija es obligatoria, en caso de decidirse por la
segunda deberá ser esta un porcentaje promedio comprendido.
14 PRECIOS
Otro factor importante son los precios ya que cada empresa tiene que
decidir los precios de cada producto, así como el objetivo de actuación.
En este paso los precios que se ofrezcan a los consumidores tendrán que
ser muy bien elegidos, porque las ventas de cada producto de las empresas
serán el producto de estos precios por las unidades vendidas en cada canal y
mercado de distribución.
15 PUBLICIDAD
En este nos dará a conocer el medio por el cual se podrá dar a conocer
nuestro producto, ya que existen varios medios de comunicación masivos cuya
audiencia queda limitada al propio territorio.
También nos dice que las empresas en competencia podrán utilizar uno o
varios soportes en cada uno de los mercados.
