Page 51 - 林一鳴的投資世界

（2）公司產品種類極少，不像其他運動品牌一樣，有衫
褲鞋襪等各種產品可以銷售，所以將產品推廣到零售店去賣，
過程中遇到極大的困難。

（3）由於產品種類不多，所以在推廣時的成本效益很
低。因為當你推廣一個品牌，無論它只有兩三件產品，或是
共有三五十種產品，所需要的人力物力，基本上都是差不多，
但帶來收入就相差很遠。
（4）在數年前的時候，壓縮襪的概念還算是比較新鮮，
要讓潛在客戶知道產品的用處，需要很大的推廣成本，但以
我們的規模來說，根本負擔不起這筆費用。 1 我的投資生涯

（5）產品價格昂貴，平均每對壓縮襪的零售價需要 400
至 500 元，就算是比較富有的比賽常客，最多都是買一到兩
對。

（6）目標客戶群不多，主要針對長途耐力賽，對於普通
跑十多公里的人，其實並不需要這些壓縮襪；估計全香港有
機會購買的目標客戶，可能只有數千人，就算他們平均每年
買一對，全港一年銷售都可能只有數千對，還要幾個品牌瓜
分市場份額，每個品牌分到的金額不會很多。

在推廣的過程中，我們用了不同的方法，例如親身到運
動店推廣、成立網上宣傳平台、贊助一些運動比賽、將產品
變成冠軍的禮物、讓冠軍人馬可以穿起來比賽等。在整個業
務運作的過程中，整體上算是收支平衡，並沒有帶來多少利
潤。

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