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durante o jantar? E por aí vai, ad nauseam. Escolha um

produto que seja totalmente explicável em um bom FAQ on-

line. Senão, uma simples viagem em que você tente esquecer

o trabalho se tornará bastante difícil, ou você gastará uma

fortuna com call centers.

Compreendendo esses critérios, uma pergunta

permanece: “Como alguém consegue um bom produto, uma

‘musa’, que satisfaça os clientes?”. Há três opções, que serão

descritas em ordem crescente de recomendação.

Opção 1: Revender um produto

escobrir um produto existente para distribuir e

D revendê-lo é o caminho mais fácil e também o menos

lucrativo. É o mais rápido para se começar, mas também o

primeiro a se extinguir devido à concorrência com outros

revendedores. A vida lucrativa de cada produto é curta, a

menos que um acordo de exclusividade evite que outros

também o vendam. Revender, no entanto, é uma excelente

opção para produtos secundários, back-end, [9] que podem

ser vendidos para consumidores existentes ou em venda
cruzada [10] para novos consumidores via on-line ou via

telefone. Para vender como distribuidor, siga estes passos:

1. Contate o fabricante e peça uma “lista de preços de

atacado” (normalmente, 40% de desconto sobre o preço