Page 247 - Trabalhe 4 horas por semana

trabalho com o iPod. Em vez de usar o jargão normal da

indústria, com gigabytes, largura de banda e por aí vai, eles

simplesmente disseram “1000 músicas em seu bolso”. Feito.

Seja simples e não vá em frente com um produto até que

você possa fazê-lo sem confundir as pessoas.

Seu produto deve custar ao cliente entre 50 e

200 dólares.

O grosso das empresas estabelece preços em uma faixa

média, e é exatamente aí onde há mais competição. Colocar

um preço baixo é pouco sábio, porque sempre haverá alguém

disposto a sacrificar a própria margem de lucro e arrastá-lo

junto para a falência. Além do valor agregado, há três
benefícios principais em se criar uma imagem premium e

cobrar mais do que a concorrência.

1. Preço mais alto significa que podemos vender menos

unidades – e portanto gerenciar menos clientes – para

cumprir nossas metas. É mais rápido.

2. Preço mais alto atrai clientes que demandam menos

manutenção (com mais créditos, menos dúvidas e

assistências, menos devoluções, etc.). Traz menos dor de

cabeça. E isso é ÓTIMO.
3. Preço mais alto também gera margens maiores de lucro.

É mais seguro.

Pessoalmente, ponho como meta um sistema de preços

de 8-10x, o que significa que um produto de 100 dólares não