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line e o -line, e pergunte-se: “Que grupos de pessoas

compram as mesmas coisas?”. Que revistas, websites e

informativos você lê regularmente?

2. Que grupos dos que você identificou possuem suas

próprias revistas?

Visite uma grande livraria, como a Barnes & Noble, e

vasculhe a estante de revistas em busca de revistas voltadas

para públicos específicos, para ter ideias de nichos
adicionais. Há literalmente milhares de revistas específicas

de ocupações, hobbies e interesses para se escolher. Use o

Writer’s Market para identificar opções de revistas fora das

bancas. Limite os grupos da questão 1 àqueles que podem ser

alcançados através de uma ou duas pequenas revistas. Não é

importante que todos esses grupos tenham muito dinheiro

(por exemplo, golfistas) – apenas que eles gastem dinheiro

em produtos de algum tipo (atletas amadores, pescadores,

etc.). Ligue para essas revistas, converse com os diretores de

propaganda, diga a eles que você está cogitando anunciar;

peça a eles que mandem por e-mail a tabela atual de preços
de anúncios e peça para incluírem o número de leitores e

alguns exemplares de edições antigas. Procure nas edições

antigas por anúncios repetidos de empresas que vendem

direto ao consumidor via telefones 0800 ou via websites –

quanto mais anunciantes repetidos, e quanto mais

frequentes os anúncios, mais lucrativa a revista é para eles...

e será para nós.