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ED “SR. CREATINA” Byrd não é nenhuma Sarah. Ele não

investe e fica torcendo para dar certo.

Sua empresa, MRI, sediada em São Francisco, tinha o

suplemento esportivo mais vendido nos Estados Unidos

entre 2002 e 2005, o NO2. Ainda é um dos mais vendidos, a

despeito de dúzias de imitações. Ele conseguiu isso através

de testes inteligentes, posicionamento inteligente no

mercado e distribuição brilhante.

Antes de fabricar o produto, a MRI ofereceu um livro de

preço baixo sobre o NO2, em anúncios de ¼ de página em

revistas masculinas de saúde e ginástica. Uma vez que a

demanda foi confirmada com uma montanha de pedidos dos
livros, ele estabeleceu o preço do NO2 em escandalosos

79,95 dólares, posicionando-o como o produto premium no

mercado, vendido exclusivamente nas lojas da GNC em todo

o país. Ninguém mais podia vendê-lo.

Como pode fazer algum sentido recusar negócios? Há

algumas poucas e boas razões.

Em primeiro lugar, quanto mais competitivos forem os

revendedores, mais rápido seu produto será extinto. Esse foi

um dos erros de Sarah.
Funciona assim: o revendedor A vende o produto pelo

preço recomendado de 50 dólares, então o revendedor B
vende por 45 para concorrer com o A, e daí o C vende por 40

dólares para concorrer com A e B. Muito em breve, ninguém

lucrará nada com seu produto e os novos pedidos

desaparecem. Clientes estarão acostumados com o preço