Page 239 - Trabalhe 4 horas por semana

dólares em vez de 15, e que seu lucro tinha caído de 10

dólares para 4. Sarah decide tentar e faz o mesmo acordo

com outras três lojas em cidades próximas. As camisetas

começam a sair das prateleiras, mas ela logo percebe que seu

pequeno lucro está sendo devorado pelas horas extras em

que passa manejando pedidos e com administração

adicional.

Ela decide conversar com um distribuidor [3] para aliviar

esse trabalho, uma empresa que trabalha como um grande

depósito, que vende produtos de vários fabricantes para lojas
de golfe em todo o país. O distribuidor está interessado e

pede pelo preço normal – 70% de desconto, ou 4,50 dólares

– o que deixaria Sarah com um prejuízo de 50 centavos por

unidade. Ela recusa.

Para piorar, as quatro lojas da região começaram a

oferecer descontos nas camisetas para competir entre si e

começaram a destruir suas próprias margens de lucro. Duas

semanas depois, desaparecem os novos pedidos. Sarah

abandona o varejo e retorna desmoralizada ao website. As
vendas on-line tinham despencado para praticamente zero

com a nova competição. Ela não tinha recuperado seu
investimento inicial e ainda tinha cinquenta camisetas em

sua garagem.

Nada bom.

Tudo isso poderia ter sido evitado com os testes e

planejamentos adequados.