Page 241 - Trabalhe 4 horas por semana

baixo e esse processo é irreversível. O produto morre e você

precisa criar outro produto. Essa é exatamente a razão pela

qual tantas empresas precisam criar produto atrás de

produto, mês após mês. É uma dor de cabeça.

Tenho vendido um único suplemento, BrainQUICKEN®

(também vendido como BodyQUICK®, nos últimos seis

anos, e mantido uma margem consistente de lucro limitando

a distribuição, especialmente on-line, aos dois maiores

revendedores, que podem movimentar quantidades maiores

de produtos e concordam em manter um preço mínimo. [4] Se
não, descontos criminosos no eBay e aventureiros

independentes acabam levando você à falência.

Em segundo lugar, se você oferece exclusividade a

alguém, o que a maior parte dos fabricantes tenta evitar,

isso pode funcionar a seu favor. Uma vez que você oferece a

uma única empresa 100% da distribuição do seu produto, é

possível negociar margens maiores de lucro (oferecendo

menos desconto sobre o preço final), melhor suporte de

marketing dentro da loja, pagamentos mais rápidos e outros
tipos de tratamento preferencial.

É central você decidir como irá vender e distribuir seu
produto antes que se comprometa com algum produto

primário. Quanto mais intermediários estiverem envolvidos,

maiores suas margens terão que ser para manter a

lucratividade em todos os elos da corrente.

Ed Byrd entendeu essas questões e tornou-se um

exemplo de como fazer o oposto do que a maioria faz pode