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quando possível. O audiobook que criei para conselheiros

universitários foi um fracasso porque nunca fui conselheiro

universitário. Então desenvolvi o seminário de leitura

dinâmica, depois de perceber que tinha acesso livre aos

estudantes, e o negócio deu certo porque – por eu ser um

estudante – entendia as necessidades e os hábitos

estudantis. Seja um membro do seu mercado-alvo e não

especule o que os outros precisam ou o que desejarão

comprar.

Comece pequeno, pense grande

“Algumas pessoas estão apenas no pródigo negócio
de entretenimento com anões.”
DANNY BLACK (1,27m),

sócio do Shortdwarf.com [5]

Danny Black aluga anões para entretenimento por 149

dólares por hora. Que tal como nicho de mercado?
Diz-se que, se todo mundo é seu cliente, ninguém é seu

cliente. Se você começa querendo vender um produto para
cachorros – ou para amantes de carros, pare por aí. É muito

caro fazer propaganda para um mercado tão extenso, e você

competirá com muitos produtos e com muita informação

livre. Se você se focar em como treinar pastores-alemães ou

em um produto de restauração para Fords antigos, por outro

lado, o mercado e a competição encolhem, tornando menos

caro atingir seus consumidores e mais fácil conseguir um

preço premium.