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S arah está empolgada.
Havia duas semanas que sua linha de camisetas
humorísticas para jogadores de golfe começara a ser
oferecida na Internet, e ela vendia em média 5 camisetas por
dia a 15 dólares cada. Seu custo por unidade era de 5 dólares,
então ela tinha um lucro de 50 dólares (menos 3% de taxa
dos cartões de crédito) a cada 24 horas, uma vez que ela
cobrava o frete dos clientes. Em breve recuperaria o custo de
seu pedido inicial de 300 camisetas (incluindo a preparação,
os custos da gráfica, etc.) – mas queria ganhar mais.
Era uma boa mudança na sorte, considerando o destino
de seu primeiro produto. Ela tinha gasto 12 mil dólares para
desenvolver, patentear e fabricar um carrinho de bebê de
alta tecnologia, voltado para mamães de primeira viagem
(ela nunca tinha sido mamãe), para descobrir depois que
ninguém estava interessado.
As camisetas, por outro lado, estavam vendendo, mas as
vendas começavam a diminuir.
Parecia que ela tinha alcançado o teto de vendas on-line,
já que os concorrentes mal-educados e com muito dinheiro
gastavam muito em propaganda, aumentando os custos. Isso
a atingiu em cheio – varejo!
Sarah foi conversar com o gerente da loja de golfe local,
Bill, que imediatamente demonstrou interesse em vender as
camisetas. Ela ficou emocionada.
Bill pediu o desconto mínimo padrão de 40%, preço de
atacado. Isso significa que o preço de venda seria de 9
