Page 256 - Trabalhe 4 horas por semana
P. 256
No lado oposto do espectro de tamanho de mercado,
conheço um homem que criou um DVD instrutivo, de baixo
orçamento, por menos de 200 dólares, que vendeu para
donos de depósitos que gostariam de instalar sistemas de
segurança. É difícil conseguir um nicho mais específico. Em
2001, vendendo DVDs que custam 2 dólares para reproduzir
e são vendidos por 95 dólares, ele ganhou centenas de
milhares de dólares sem ter nenhum empregado.
Mas eu não sou expert!
S e você não é um expert, não fique ansioso.
Em primeiro lugar, “expert” no contexto de vender
um produto significa que você sabe mais sobre o assunto do
que o comprador. Nada além disso. Não é necessário ser o
melhor – apenas melhor do que um pequeno número-alvo
de clientes em potencial. Suponhamos que seu sonho atual –
competir na corrida de 1150 milhas em trenós puxados por
cães, em Iditarod, no Alasca – exija 5 mil dólares para ser
realizado. Se houver 15 mil leitores e se pelo menos 50
(0,003%) puderem ser convencidos de seu conhecimento
superior no assunto X e gastarem 100 dólares por um
programa que os ensine, isso significa que você terá 5 mil
dólares. Prepare os cães. Esses 50 clientes são o que chamo
de “base mínima de clientes”– o menor número de clientes
