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promover seus negócios. Se você ler e entender os três livros

mais vendidos sobre design de home pages, saberá mais sobre

o assunto do que 80% dos leitores de uma revista voltada

para corretores. Se puder resumir o conteúdo e fazer

recomendações específicas para o mercado de imóveis, um

retorno de 0,5-1,5% de um anúncio colocado na revista não

é absurdo de se esperar.

Use as perguntas a seguir para pensar em guias em

potencial ou em produtos informativos que possam ser

vendidos para os seus mercados utilizando a sua expertise ou
uma expertise emprestada. Busque uma combinação de

formatos que justifique um preço de 50 a 200 dólares, como

uma combinação de dois CDs (30 a 90 minutos cada), uma

transcrição de 40 páginas dos CDs e um Guia Rápido de 10

páginas.

1. Como talhar uma habilidade geral para seu mercado – o

que chamo de “niching down” – ou como adicionar algo

ao que é vendido com sucesso nas suas revistas-alvo?

Pense em restringir e aprofundar em vez de alargar o
campo.

2. Em quais habilidades você está interessado e pelas quais

você – e outros como você – pagaria para aprender?

Torne-se um expert nessa habilidade e então crie um

produto para ensiná-la. Se você precisar de ajuda ou

quiser acelerar o processo, considere a próxima questão.

3. Que experts você poderia entrevistar e gravar para criar

um CD de áudio vendável? Essas pessoas não precisam