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vende mais produtos, e não aquele com o maior conhecimento sobre

determinado assunto.

Então como conseguimos adquirir indicadores de credibilidade no

menor tempo possível?

Uma amiga minha levou apenas três semanas para se tornar “uma das

maiores experts em relacionamentos que, como saiu na Glamour e em

outras publicações nacionais, aconselhou executivos das 500 maiores

empresas do país sobre como melhorar suas relações pessoais e
profissionais em 24 horas ou menos”. Como fez isso?

Ela seguiu alguns poucos passos simples que criaram um efeito de bola

de neve em sua credibilidade. Eis aqui como você pode fazer o mesmo.

1. Inscreva-se em duas ou três associações ligadas à área que você

deseja que tenham um nome que soe como oficial. No seu caso, ela

escolheu a Associação para a Resolução de Conflitos (www.acrnet.org) e a

Fundação Internacional para a Educação de Gênero (www.ifge.org). Isso

pode ser feito em cinco minutos na Internet com um cartão de crédito.

2. Leia os três livros mais vendidos sobre seu assunto de interesse
(pesquise o histórico das listas de mais vendidos no site do New York

Times) e resuma cada um em uma página.

3. Ministre um seminário gratuito de uma a três horas em uma

universidade renomada próxima, usando cartazes para divulgar. Em

seguida, faça o mesmo em braços locais de duas empresas conhecidas

(AT&T, IBM, etc.). Diga à empresa que você ministrou seminários na

Universidade X ou na Faculdade X e que é um membro dos grupos do passo

1. Enfatize que você está oferecendo esses seminários gratuitamente para

adquirir mais experiência em falar em público fora do meio acadêmico e