Page 290 - Trabalhe 4 horas por semana

Rejeitar a primeira oferta e ir embora (3 dias)

Antes de fazer este exercício, leia, se possível, o capítulo

bônus “How to Get $ 700,000.00 of Advertising for $

10,000.00” [Como conseguir 700 mil dólares de propaganda
por 10 mil dólares] no site deste livro, e então disponibilize

duas horas por dia em um sábado, domingo e segunda-feira

consecutivos.

No sábado e no domingo, vá a uma feira ou a outro

evento ao ar livre em que haja coisas sendo vendidas. Se isso

não for possível, vá a um pequeno varejista independente

(nada de cadeias ou grandes varejistas).

Estabeleça um orçamento de 100 dólares para sua aula de

negociação e procure itens para comprar que custem, ao

todo, pelo menos 150 dólares. Seu trabalho é conseguir que

os vendedores reduzam o preço até 100 dólares pelo lote. É
melhor praticar com muitos itens baratos do que com

poucos itens grandes. Certifique-se de responder à primeira

oferta deles com “que tipo de desconto você pode me

oferecer?” para fazer com que eles negociem contra si

próprios. Negocie até perto da hora de fechar, escolha seu

preço objetivo, equipare preços e faça uma oferta firme em

dinheiro para aquela quantidade. [9] Pratique ir embora se

seu preço objetivo não for alcançado. Na segunda, ligue para

duas revistas (talvez seja embaraçoso da primeira vez) e use

o roteiro disponível no site do livro para negociar, exceto a

oferta final. Faça-os reduzir o máximo que for possível e
depois ligue de volta para dizer que sua proposta foi vetada