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Os resultados do pequeno teste que ela fez não são

garantia de sucesso futuro, mas os indicadores são positivos

o bastante para que ela decida criar um Yahoo! Store por 99

dólares mensais mais uma pequena taxa por transação. Seu

crédito não é excelente, então ela optará por usar

www.paypal.com para aceitar cartões de crédito on-line em

vez de pedir a seu banco a abertura de uma conta comercial

(Merchant account). [7] Ela envia os e-mails com as 10 dicas

para aqueles que se inscreveram e pede a eles um retorno,

recomendações para o conteúdo do DVD. Dez dias depois, ela
tem uma primeira versão do DVD pronta para vender e sua

loja já está na Internet. Suas vendas para os que se

inscreveram originalmente cobre os custos de produção e ela

vende respeitáveis 10 DVDs por semana (750 dólares de

lucro) via Google Adwords e Overture, o segundo maior

mecanismo de PPC. Planeja testar anúncios impressos em

revistas da área e agora precisa criar uma arquitetura de

automação para remover-se da equação.

Sherwood não foi tão bem, mas ainda vê potencial.
Gastou 150 dólares em PPC e “vendeu” três camisetas,

percebendo um lucro hipotético de 225 dólares. Teve tráfego
mais do que suficiente, mas a maior parte dos visitantes saía

do site na página do preço. Em vez de abaixar o preço, ele

decidiu testar uma “garantia de 2x seu dinheiro de volta” na

página do preço, que dará um reembolso de 200 dólares se a

camiseta de 100 não for “a mais confortável que você já

vestiu”. Refaz o teste e “vende” sete camisetas por 525