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SOP 新人起步/SOP1CDM 商業模式/陳姵君老師
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這堂課我們將談什麼是 CDM，那請翻開 SOP 的第 34.35 頁，那我們先來
看第 35 頁，何謂 CDM 就是所謂的消費者直購系統，那消費者直接向工
廠下訂單，工廠亦直接把產品提供給消費者，減少通路的相關成本，那
請呢，我們看一下這張圖，傳統的是傳統的生意呢，我們是工廠生產的
產品，經過了批發商到零售商才到消費者手上，美樂家呢是把右手邊的
批發商跟零售商怎麼樣蓋起來，我們是直接生產產品從工廠生產出來之
後到消費者的手上，所以這個過程當中呢，我們不經過批發商零售商，
那所以我們就把中間的。這些廣告費啊，和通路商的成全部節省起來，
大概將近 70%最少 50%的這些成本我們把它省起來，那公司呢？就做了
幾件事，第一個呢，就是我們把我們用的是天然環保的這些原料，所以
成本高，可是呢，我又能夠提供怎麼樣比較便宜的價錢給我的消費者，
再來呢，我又提供了很多的促銷活動，贈品有沒有？來怎麼樣幫我們這
個留住客戶好，那如果我們的消費者呢，他願意去分享公司又提撥的廣
告費給我們的消費者，那其實它所主要的目的就是要建立我們消費者怎
麼樣的這個忠誠的愛用者的，好讓我們的消費者呢，他就是達成忠貞不
二，對公司對這個產品，好那我們來看第 37 頁，37 頁，那傳銷到底跟
業務通路步分的它有什麼樣的區別？讓我們來看，我們把這個多層次傳
銷有沒有？這上面好 5678 你把它蓋起來，事實上呢，只要公司他有銷
售的單位，他就有銷售的人員、主任、處長、經理，那不是高獎金就是
