Page 29 - ITReseller_1-2_2015

Marketing Automation – nowa kategoria
do resellingu IT
100-procentowy wzrost wynagrodzeń dla resellerów w nowym programie partnerskim SALESmanago
– zwiększaj przychody i rozwijaj swój biznes wokół marketing automation.
Aż 50 proc. od wartości sprzeda- nych licencji mogą zarobić re- sellerzy w nowym przebudo- wanym programie partnerskim SALESmanago, największego europej- skiego systemu klasy marketing auto- mation, z którego korzysta ponad 2000 firm w ponad 30 krajach. Producentem systemu jest polska firma Benhauer, która od trzech lat regularnie powiększa swoje przychody o 100 proc. Według firmy analitycznej Gartner marketing automation jest aktualnie najszybciej na świecie rosnącym segmentem opro- gramowania w kategorii CRM.
Spółka Benhauer została założona w 2011 roku, a jej klientami są naj- większe polskie firmy i globalne kor- poracje, takie jak Orange, Getin Bank, Yves Rocher, Rainbow Tours, Merlin.pl, Aviva, oraz tysiące małych i średnich firm. Inwestorem w spółce jest Rafał Brzoska, szef i założyciel firmy InPost i Paczkomatów. W programie part- nerskim uczestniczy aktualnie ponad 200 firm, wśród których są największe agencje marketingowe w Polsce i licz- na grupa integratorów IT oraz dystry- butorów IT.
– Bardzo się cieszymy, że po zbudowa- niu samodzielnie, praktycznie od zera, rynku marketing automation w Pol- sce i pokazaniu proof of concept na bezpośredniej sprzedaży systemu SA- LESmanago dołączyła do nas grupa partnerów, którzy razem z nami rozwi- jają sprzedaż naszego systemu – mówi Grzegorz Błażewicz, założyciel i prezes firmy Benhauer. – W nowym otwarciu
programu partnerskiego pragniemy, aby jego konstrukcja umożliwiała bu- dowanie i rozwijanie firmy partnera praktycznie w całości oparte na sprze- daży i obsłudze systemu SALESmana- go marketing automation. Dotychczasowa stawka prowizyjno- -rabatowa dla partnera przy sprzeda- ży w modelu SaaS wynosiła 25 proc. od wartości comiesięcznej fakturacji klienta końcowego. W nowym progra- mie partnerskim partner już przy pod- pisaniu umowy otrzymuje 30 proc. prowizji lub rabatu na zakup i może z łatwością osiągnąć poziom 40 proc. przy realizacji określonych działań marketingowych na rzecz SALESma- nago. Po przekroczeniu progu 5 tys. złotych obrotu miesięcznie partner działa na łącznej stawce 45 proc. pro- wizji lub rabatu, jeśli podpisuje umo- wę bezpośrednio z klientem.
Przy sprzedaży wdrożeń w modelu de- dykowanym dzięki połączeniu stawki za sprzedaż systemu i stawki za działa- nia marketingowe partner otrzymuje prowizję lub rabat wynoszący 50 proc. W tym modelu, przy sprzedaży zaled- wie ośmiu wdrożeń systemu i sprze- daży usług dodanych, partner osią- ga roczny obrót na poziomie ponad 1 mln złotych.
Partner otrzymuje prowizję od sprze- daży licencji przez cały okres obowią- zywania umowy z klientem. Dodatko- wo może świadczyć różnorodne usłu- gi dodatkowe w zakresie consultingu, marketingu i wsparcia programistycz- nego oraz hostingu.
Grzegorz Błażewicz, założyciel i prezes firmy Benhauer
Firma Benhauer zapewnia komplek- sowe wsparcie w procesie sprzedaży dla każdego partnera oraz szkolenia sprzedażowe i szkolenia z obsługi sys- temu.
System SALESmanago Marketing Au- tomation identyfikuje i monitoru- je osoby pojawiające się na stronie WWW klienta i dzięki bezpośredniej integracji z systemami CRM/ERP klien- ta buduje kompletne profile behawio- ralno-transakcyjne klientów i poten- cjalnych klientów. Na tej podstawie system generuje automatyczne per- sonalizowane 1-to-1 akcje marketin- gowe i dostarczanie oferty we wszyst- kich dostępnych kanałach marketin- gowych: e-mail, strona WWW, mobile, social media, sieci reklamowe i w ka- nale sprzedaży bezpośredniej (call center). w
nr 1-2 (259-260) • styczeń 2015
iT Reseller 29
JAK ZOSTAĆ PARTNEREM SALESmanago?
Aby dołączyć do programu partnerskiego SALESmanago, wystarczy napisać do nas na adres partner@salesmanago.pl – skontaktujemy się z Państwem,
aby przedstawić program.