Page 20 - ITReseller_pazdziernik_2016

» TEMAT NUMERU | SZKOLENIA
Partner dobrze wyszkolony
Mieczysław T. Starkowski
Dystrybutorom zależy na dobrej współpracy z resellerami. Dlatego ośrodki szkoleniowe organizują wiele kursów
– zarówno technicznych,
jak i handlowych. Są przy tym elastyczne. Ich cechą charakterystyczną jest chęć dostosowania się do potrzeb partnerów.
W nowej rzeczywistości (po nych – fachowców w danej dziedzinie.
1989 r.) jesteśmy świadkami ogromnego popytu na wie- dzę. Świadczy o tym m.in.
wzrost liczby uczelni. Niesamowity roz- wój techniki powoduje również rosną- ce zapotrzebowanie na specjalistyczne szkolenia. Dystrybutorzy wychodzą mu naprzeciw, organizując kursy dla resel- lerów.
– Nasze Centrum Edukacji i Biznesu pro- wadzi warsztaty online oraz stacjonar- ne z wykorzystaniem profesjonalnego sprzętu, które przede wszystkim mają rozwijać praktyczne umiejętności uczest- ników – mówi Magdalena Zając-Krzyżoś, Marketing Manager w Incom Group SA. – Organizujemy również wykłady, kon- ferencje oraz zagraniczne szkolenia wy- jazdowe zarówno dla naszych pracowni- ków, jak i partnerów.
Zakres tematyczny jest stale rozszerza- ny i obejmuje zagadnienia techniczne, produktowe, handlowo-sprzedażowe oraz tzw. tematy miękkie, jak prowa- dzenie projektów, wdrażanie pomy- słów biznesowych lub strategii sprze- daży. Na bieżąco zbierane są informa-
Firma stara się organizować szkolenia w niewielkich grupach, by zintensyfi- kować ich skuteczność. Tematyka oraz sposób prowadzenia szkoleń są ela- styczne, konstruowane zgodnie z po- trzebami zgłaszanymi przez partnerów, w ścisłej współpracy z czołowymi pro- ducentami rozwiązań IT. Na uczestni- ków czekają liczne promocje i oferty specjalne oraz certyfikaty ukończenia szkoleń.
Społeczność inżynierów
S4Edu to ośrodek szkoleniowy firmy S4E, który realizuje ideę dystrybutora IT z wartością dodaną. Od ponad pię- ciu lat dostarcza specjalistyczną wie- dzę z zakresu infrastruktury i oprogra- mowania, zarządzania usługami IT oraz wsparcie szkoleniowe dla działów han- dlowych partnerów. Stanowi uzupeł- nienie oferty S4E w zakresie wiedzy o rozwiązaniach dostawców, pomaga specjalistom IT dzięki autoryzowanym ścieżkom certyfikacyjnym, a także me- nedżerom w prowadzeniu biznesu i za- rządzaniu zespołami, a handlowcom
w realizacji sprzedaży.
S4Edu jest autoryzowanym ośrodkiem szkoleniowym Huawei, Commvault oraz Enterprise Product Integration PTE Ltd (EPI) – światowego lidera w zakre- sie edukacji, certyfikacji i akredytacji specjalistów centrów danych. Oferuje pełne ścieżki certyfikacyjne, przygoto- wuje do egzaminów i przyznaje certy- fikaty uznawane na całym świecie. Pro- wadzi także autorskie szkolenia z szero- kiego zakresu technologii EMC, Quan- tum oraz Nutanix, które przygotowują do egzaminów certyfikacyjnych. Dys- ponuje profesjonalnymi laboratoriami wyposażonymi w najnowsze rozwią- zania, gotowymi do przeprowadzania ćwiczeń od instalacji przez konfigura- cję i codzienne zarządzanie aż po sy- mulowane awarie. Proponuje szkolenia otwarte i odpowiadające na konkretne potrzeby parterów i klientów.
– Wraz z grupą inżynierów tworzących społeczność S4Engineers, której człon- kowie mają różnorodne kompeten- cje, nasz ośrodek prowadzi szkolenia i warsztaty z najnowszych technologii – zwraca uwagę Magdalena Włodar- czyk, S4Edu Team Leader. – W ten spo-
20 iT Reseller
nr 15-16 (293-294) • październik 2016
cje na temat oceny tych szkoleń: te- matów, osób prowadzących, terminów i miejsc spotkań, tak by ofertę rozwijać na podstawie realnych potrzeb partne- rów. Ci zaś przyzwyczaili się do propo- nowanych cykli szkoleniowych i regu- larnie w nich uczestniczą. Na przykład na profesjonalne szkolenia online doty- czące instalacji i konfiguracji serwerów czy wirtualizacji 100 miejsc przezna- czonych dla resellerów wyczerpuje się w ciągu trzech dni.
– Uczestnikami szkoleń są zarówno właściciele współpracujących z nami firm, osoby odpowiedzialne za działa- nia sprzedażowe, jak i administratorzy IT oraz serwisanci – wyjaśnia Magdale- na Zając-Krzyżoś. – Na naszej platformie sprzedażowej można przeczytać aktual- ny kalendarz szkoleń, odświeżyć historię swojego udziału w szkoleniach, a także zapoznać się z oczekiwanym przygoto- waniem słuchaczy przy każdym tema- cie szkoleniowym. Zależy nam, by każdy uczestnik mógł dobrać odpowiedni dla siebie poziom nauczania.
Spotkania prowadzone są przez specja- listów Incomu, certyfikowanych trene- rów zewnętrznych oraz gości specjal-