Page 21 - ITReseller_pazdziernik_2016

sób stanowi hub kompetencyjny, któ- rego oferta jest praktycznie nieograni- czona. Działa według zasady: powiedz nam, jakiej wiedzy potrzebujesz, a my ją znajdziemy i dostarczymy.
S4Edu na co dzień współpracuje tak- że z trenerami biznesu, coachami i psy- chologami sprzedaży. W ramach przy- gotowywanych programów Akademia Sprzedawcy IT i Akademia Managera IT realizuje ideę wsparcia partnerów na każdym etapie rozwoju i działalności. Rozumie problemy, przed jakimi stoją obecnie integratorzy, i wspólnie z ni- mi przygotowuje spotkania, warsztaty i szkolenia.
W trzech formach
Rozbudowaną ofertę ma również ABC Data. Szkolenia realizowane przez Dział Rozwiązań Zaawansowanych ABC Da- ta Value+ skierowane są do partnerów ABC Data, przede wszystkim resellerów i integratorów. W ostatnim czasie co- raz więcej warsztatów realizuje wspól- nie z partnerami dla ich klientów koń- cowych. Są to sesje mające przede wszystkim zapoznać użytkowników
sowanej) oraz diagnostyki związanej z omawianą technologią. W miarę moż- liwości każdy uczestnik ma do dyspo- zycji dedykowany sprzęt bądź opro- gramowanie. Firma organizuje również szkolenia z druku 3D.
Klasy hybrydowe
– Nasze centrum edukacyjne jest dość specyficzne – twierdzi Rafał Drewe- lus, Avnet Academy & Solution Design Team Manager. – Narodziło się z relacji dystrybucyjnych. Uczestnikami szkoleń są głównie inżynierowie (choć oczywi- ście nie tylko) w firmach integratorskich albo resellerskich. Pracują jako wdro- żeniowcy, dlatego potrzebują mery- torycznej wiedzy na temat produktów i rozwiązań na najwyższym poziomie. Oferujemy im szkolenia w różnych for- mach, m.in. warsztatów. Po ich ukoń- czeniu i – jeśli wymaga tego producent – zdaniu egzaminu otrzymują bardzo istotne dla nich certyfikaty.
Otwarte szkolenia organizowane są głównie na miejscu. Zdarzają się przy tym klasy hybrydowe, w czasie których do kursantów stacjonarnych dołączają uczestnicy online. Mogą być też klasy prywatne – dla pracowników jednego przedsiębiorstwa, również w jego sie- dzibie.
Jak podkreśla Maksymilian Stanibu- ła, dyrektor marketingu Compendium Centrum Edukacyjnego, uczestnicy szkoleń w przeważającej części są bar- dzo zadowoleni zarówno z poziomu merytorycznego kursów, jak i ze wspar- cia trenerów, a także z wysokiej jakości infrastruktury szkoleniowej. Stąd wiele firm to długoletni klienci. Warunkiem dobrego działania wielu programów partnerskich jest konieczność posia- dania wykwalifikowanej kadry handlo- wej i inżynierskiej. Compendium CE ja- ko autoryzowany ośrodek szkolenio- wy często jest miejscem, gdzie właśnie pracownicy firm resellerskich mogą zdobyć wiedzę i umiejętności pozwa- lające uzyskać niezbędną certyfikację wielu liderów branży IT.
Wymogi rynku powodują, że wysoki poziom wiedzy, elastyczność i chęć do- stosowania się do potrzeb odbiorców są chyba normą we wszystkich ośrod- kach szkoleniowych firm dystrybucyj- nych. w
końcowych z wdrożonymi u nich roz- wiązaniami.
– Nasze szkolenia realizujemy w trzech podstawowych formach – tłumaczy Paweł Ryniewicz, dyrektor sprzedaży i marketingu ABC Data Value+. – Jedną z nich są webinaria online z cyklu Value+ Friday Webcast. To cykliczne wydarzenia o tematyce produktowo-technicznej, realizowane co dwa tygodnie. Trwają od 45 do 90 minut i są prowadzone na dedykowanej platformie. Ich uczestnicy, oprócz dostępu do najnowszej i najpeł- niejszej wiedzy, otrzymują wiele innych korzyści, jak statystyki i raporty, pokazy demo czy konkursy wiedzy.
Inną formą są seminaria onsite z cyklu Value+ Technology Days. Organizowa- ne są co najmniej trzy razy na kwartał w największych polskich miastach. Ma- ją postać całodniowych sesji szkolenio- wych o tematyce produktowo-tech- nicznej lub handlowej. Z kolei warszta- ty onsite z cyklu Value+ Technical Deep Dive to propozycja kilkudniowych szkoleń o tematyce technicznej z ele- mentami laboratoriów. Obejmują wy- kłady i praktyczne ćwiczenia z zakresu konfiguracji (podstawowej i zaawan-
nr 15-16 (293-294) • październik 2016
Nasze Centrum Edukacji
i Biznesu prowadzi warsztaty online i stacjonarne z wyko- rzystaniem profesjonalnego sprzętu, które przede wszyst- kim mają rozwijać praktyczne umiejętności uczestników – mówi Magdalena Zając- -Krzyżoś, Marketing Manager w firmie Incom Group SA.
Wraz z grupą inżynierów tworzących społeczność S4Engineers, której członkowie mają różnorodne kompetencje, nasz ośrodek prowadzi szkolenia
i warsztaty z najnowszych technologii – zwraca uwagę Magdalena Włodarczyk, S4EDU Team Leader.
Warunkiem dobrego działania wielu programów partnerskich jest konieczność posiadania wykwalifikowanej kadry handlowej
i inżynierskiej – podkreśla Maksymilian Stanibuła, dyrektor marketingu Compendium Centrum Edukacyjnego.
W ostatnim czasie coraz więcej warsztatów realizuje się wspólnie z partnerami dla ich klientów końcowych – tłumaczy Paweł Ryniewicz, dyrektor sprzedaży i marketingu ABCDataValue+.
Uczestnikami szkoleń są głównie inżynierowie (choć oczywiście nie tylko) w firmach integratorskich albo resellerskich – twierdzi Rafał Drewelus, Avnet Academy & Solution Design Team Manager.
iT Reseller 21