Page 47 - ITReseller_pazdziernik_2016

Modify logo
r uprościć system – im bardziej złożo- ny system, tym więcej punktów nara- żonych na atak, dlatego należy ogra- niczyć ich liczbę przez wyłączenie domyślnych funkcjonalności i odłą- czenie od sieci sprzętu, który nie jest na co dzień wykorzystywany
r wzmocnić hasła – przyjmij, że do- myślne loginy i hasła są doskonale znane przestępcom, dlatego nale- ży je zmienić na silne, indywidualne hasła, w miarę możliwości przydzie- lając różne loginy i różne hasła róż- nym osobom
r partycjonowanie – stwórz odizolo- wane sieci dla urządzeń i danych kry- tycznych i ukryj je za fizycznym fire- wallem
r aktualizacje – bądź w bieżącym kon- takcie z producentami sprzętu/opro- gramowania i na wszystkich urzą- dzeniach instaluj najnowsze wersje, aktualizacje, łaty bezpieczeństwa
r zabezpieczenia fizyczne – dla urzą- dzeń o znaczeniu krytycznym opra- cuj plan kontroli dostępu i dopilnuj, aby był respektowany!
Optymalizacja kosztów firmowych centrów danych
W ostatnim czasie „więcej za mniej” sta- ło się hasłem-kluczem wielu resellerów, za pomocą którego zamykali transakcje i zdobywali kontrakty na projekty. Jed- nak na obecnym trudnym rynku oraz w dłuższej perspektywie oznacza ono przesunięcie rozmów z klientami w kie- runku niskiej ceny – a to jest kierunek niebezpieczny dla marży i zysków re- sellerów. Pora na korzystanie z nowego hasła: optymalizacji polegającej na in- westowaniu w rozwiązania, które obni- żają koszty/wydatki całościowe, znajdu- jące się w innych obszarach niż kupo- wane rozwiązanie. Firmowe centra da- nych często powstawały kilka lat temu, kiedy narzędzia i oprogramowanie do zarządzania systemami zasilania i chło- dzenia centrów danych było mniej za- awansowane. Dlatego dziś te centra no- tują spadki efektywności i niepotrzeb- ne wydatki z powodu nieoptymalnej pracy tych systemów, przerw w pracy i nie do końca racjonalnego wykorzysta- nia przestrzeni (każdy metr kwadratowy kosztuje konkretne pieniądze). Oferowana przez Schneider Electric usługa Advantage Max Data Center
Health Check pozwala resellerowi za- proponować klientowi większą war- tość: optymalizację energetyczną cen- trum danych lub innych wydzielonych pomieszczeń z infrastrukturą IT o po- wierzchni do 460 m kw. Usługa skła- da się z trzech części: audytowej (zna- lezienie elementów wymagających poprawy), planistycznej (opracowa- nie planu poprawy wydajności) oraz wdrożeniowej (instalacja urządzeń poprawiających wydajność infrastruk- tury). Elementy poddane optymaliza- cji to:
r zarządzanie zasilaniem – właściwe proporcje między ryzykiem przerw w pracy a kosztami zapasowych sys- temów zasilania
r rozkład urządzeń fizycznych – wpły- wa na efektywność energetyczną i bezpieczeństwo danych
r szafy serwerowe – sprawdzenie tem- peratury i wilgotności przestrzeni
r klimatyzacja – wykrycie strat energii, punktów przechłodzenia oraz punk- tów gorących
r przepływ powietrza – separacja stru- mieni ciepłego i chłodnego powie- trza podnosi efektywność i wydaj- ność systemów chłodzenia.
Optymalizacja jest procesem ciągłym, wchodzi więc w skład stałych usług serwisowych centrum danych. Ozna- cza to, że klient otrzymuje roczny ra- port kontrolny na temat wydajności wybranych systemów chłodzenia i za- silania UPS Schneider Electric oraz har- monogramy zalecanych terminów wy- miany komponentów. W ten sposób zapewniasz klientowi maksymalizację niezawodności i obniżenie ryzyka oraz kosztów na skutek przestojów i spadku wydajności.
Optymalizacja przez nowości produktowe
Optymalizacja swoją drogą, ale czasem z urządzeń u klienta po prostu nie da się więcej wycisnąć. Wtedy jedynym rozwiązaniem jest instalacja nowego urządzenia, które zapewni niedostęp- ny wcześniej poziom parametrów pra- cy i zużycia energii. Zwykła prezentacja np. urządzenia chłodzącego i jego pa- rametrów to za mało. Żeby w maksy- malny sposób pokazać klientowi korzy- ści, trzeba porównać je z parametrami obecnie używanego sprzętu. Różnica nabiera charakteru sugestii indywidual- nej: klient czuje, że naprawdę skorzysta na zmianie proponowanej przez spe- cjalistę, że to nie jest ogólny komunikat sprzedażowy.
Mówiąc więc np. o produktach z se- rii Schneider Electric InRow DX prze- znaczonych do budowania infrastruk- tury chłodzenia o wysokiej gęstości, przygotuj tabelkę z trzema kolumna- mi. W jedną wpisz parametry, m.in. moc urządzeń do 42kW, maksymalny przepływ powietrza na poziomie 4000 SCFM, gabaryty – 600 mm szeroko- ści, zużycie energii, parametry sprę- żarek. W drugiej wpisz razem z klien- tami wartości obecnych chłodziarek. W trzeciej znajdzie się różnica na plus dla nowego rozwiązania, które pro- ponujesz. Gdy do tego dodasz kil- ka informacji o bardziej przyjaznym
W dobie rosnących zagrożeń bezpieczeństwo przestało być kwiatkiem do kożucha, a stało się niezbędnym elementem wydajnej infrastruktury.
nr 15-16 (293-294) • październik 2016
iT Reseller 47