Page 48 - ITReseller_pazdziernik_2016

» RYNEK
z Instalacja nowego urządzenia, które zapewni niedostępny wcześniej poziom parametrów pracy i zużycia energii, bywa jedynym rozwiązaniem
korzystaniu dzięki kolorowemu ekra- nowi dotykowemu 4,3 cala, na którym administrator uzyskuje wgląd w dane o całym systemie, klient zrozumie war- tość twojej oferty i doceni, że wszyst- ko mu przejrzyście wykazałeś.
W podobny sposób możesz przedsta- wić inne produkty z katalogu Schnei- dera. W przypadku nowych baterii li- towo-jonowych dla trójfazowych sys- temów UPS w tabelkę wpisz moc ba- terii (większą), ich wymiary (mniejsze), czas pracy baterii (dłuższy), roczne koszty prac konserwacyjnych (niższe), potrzeby chłodzenia (mniejsze). Jesz- cze jedna rzecz: większość administra- torów narzeka, że przydałby się jesz- cze jeden rack, ale nie ma go gdzie wstawić. Mniejsze wymiary baterii przekładają się na oszczędność miej- sca pod nowe urządzenia IT: pokaż na planie, że znajdzie się miejsce, a ad- ministrator się ucieszy. Obecnie aku- mulatory litowo-jonowe są dostępne dla wybranych rozwiązań opartych na modelach Symmetra MW, Galaxy 7000 i Galaxy VM. W 2017 r. na rynek trafi li- nia kolejnych rozwiązań dla systemów trójfazowych.
Jeszcze jedną ciekawą nowością, którą warto pokazać klientom, jest zasilacz bezprzerwowy Schneider Electric Ga- laxy 300. W tym przypadku prócz para- metrów warto pokazać również sche- mat działania, montażu i konserwacji. Oczywiście tę rozmowę przeprowadź
bezpośrednio z administratorem lub inżynierem odpowiedzialnym za infra- strukturę pomocniczą w centrum da- nych. Ktoś, kto nie ma wykształcenia technicznego i kogo interesuje wy- łącznie efekt – niezawodność, szybko się znudzi twoim fachowym wywo- dem.
Przed inżynierem możesz roztoczyć ob- raz, że aby zapewnić nieprzerwaną pra- cę i dyspozycyjność urządzeń, produk- tyzliniiGalaxy300omocyod10do80 kVA mogą być instalowane jako jedno lub dwa źródła mocy, w topologii on- line o podwójnej konwersji. Gwarantu- je to rzeczywistą izolację wejścia i wyj- ścia przy zerowym czasie przełącza- nia. Zasilacz ma wbudowany statycz- ny układ obejściowy, który zapobiega przerwom w zasilaniu dzięki przełącza- niu poboru mocy na zewnętrzną sieć elektryczną w momencie przeciążenia układu. System oferuje możliwość in- stalacji akumulatora awaryjnego o mo- cy wystarczającej na 10 min pracy lub ładowarki do baterii zewnętrznych za- montowanych w zasilaczu lub w ze- wnętrznych szafach elektrycznych – w ten sposób okno pracy w warunkach usterki wydłuża się do czterech godzin. Łatwo dostępny bypass serwisowy po- zwala na całkowitą izolację każdej czę- ści systemu bez przerw w zasilaniu, a drzwiczki push-open (otwierane na-
z Pora na optymalizację ze Schneiderem
ciśnięciem) i wysuwane płyty zapew- niają komfort w trakcie prac konserwa- cyjnych nawet w niewielkich pomiesz- czeniach. Kompaktowe obudowy typu tower (w wersji wąskiej lub szerokiej) oraz widoczne i dobrze oznakowane przewody i gniazda skracają czas mon- tażu zarówno w nowych obiektach, jak i podczas rozbudowy istniejących kon- figuracji.
Plany na przyszłość – cyfrowy system obsługi
Rozmawiając z klientami o ich cen- trach danych i innych pomieszczeniach z urządzeniami IT, od czasu do czasu trzeba zapytać o przyszłość, o plany na następny rok. Część działań wyniknie z trzech źródeł: bezpośrednio z prze- prowadzonego audytu, z raportu przy- gotowanego na koniec roku oraz z pre- zentacji nowości produktowych. War- to wspomnieć o możliwości wykupie- nia cyfrowej usługi StruxureOn, która w sposób zdalny analizuje stan infra- struktury i przesyła komunikaty o ko- niecznych działaniach. Monitoring sys- temów jest prowadzony w czasie rze- czywistym, a inżynierowie klienta ma- ją dostęp do jego wyników przez apli- kację mobilną. Po ustaleniu z klientem procedur reakcji na zdarzenia personel Biura Obsługi Schneider Electric mo- że albo zdalnie usunąć usterki, albo do centrum danych wysłać specjalistów, którzy mają odpowiednie informacje i narzędzia, dzięki którym szybko roz- wiążą problem i do minimum skrócą przerwy w pracy. Administratorzy mo- gą zatem spać spokojnie, wiedząc, że wszelkie potencjalne incydenty będą natychmiast rozwiązywane, aby zmini- malizować ich negatywny wpływ na ja- kość operacji centrum danych. Rozwiązanie StruxureOn jest obec- nie dostępne w sprzedaży w Amery- ce Północnej i stopniowo będzie tra- fiać na kolejne rynki na przełomie 2016 i 2017 r.
Mamy nadzieję, że powyższe infor- macje okażą się przydatne dla ciebie i twoich klientów. Jeśli potrzebujesz więcej informacji, skontaktuj się ze swoim opiekunem w programie part- nerskim lub wejdź na stronę interne- tową www.schneider-electric.com/si- te/home/index.cfm/pl. Serdecznie za- praszamy! w
48 iT Reseller
nr 15-16 (293-294) • październik 2016