Page 46 - ITReseller_pazdziernik_2016
P. 46
» RYNEK
Schneider radzi.
Wiedza wartością
resellera
Mariusz Ludwiński
Są dwa sposoby, żeby przekonać klienta do zakupu: niska cena, więcej wartości dodanej. Są też dwa sposoby, by utrzymać przy sobie zadowolonego klienta: niska cena, więcej wartości dodanej. Niską cenę bierzesz ze swojej marży, wartość dodaną zaś od pracowników
w postaci doświadczenia
i od dostawców w formie wsparcia partnerskiego oraz wiedzy.
Oto najnowsza porcja wiedzy od firmy Schneider na temat bez- pieczeństwa i optymalizacji in- frastruktury IT w firmowych cen-
trach danych, którą możesz przekazać swoim klientom.
Bezpieczeństwo
Liczba i częstotliwość zagrożeń oraz aktywnych ataków na firmowe sieci i centra danych rosną. Oznacza to, że bezpieczeństwo przestało być kwiat- kiem do kożucha, a stało się niezbęd- nym elementem wydajnej infrastruk- tury. Przede wszystkim firma powinna posiadać narzędzia skanujące (skane- ry sieci, systemy wykrywania intruzów i rejestry wejść, skanery poczty e-mail i antywirusy) oraz polityki postępowa- nia w przypadkach wykrycia intruza. Jako dostawca musisz więc nie tylko sprzedać odpowiednie narzędzia, ale też pomóc w przygotowaniu, przete- stowaniu i wdrożeniu polityki bezpie- czeństwa.
Drugi krok polega na dostosowaniu or- ganizacji (czyli zarówno urządzeń IT, jak i ich użytkowników) do aktualnych za- grożeń. Schneider zaleca, aby zrealizo- wać następujące działania:
46 iT Reseller
nr 15-16 (293-294) • październik 2016
