Page 22 - ITReseller_marzec_2016

» TEMAT NUMERU | DRUKOWANIE
się na zasadzie płatności wyłącznie za wydrukowaną liczbę stron, w kombina- cji płatności cena drukarki plus cena za stronę albo leasing drukarki plus cena za stronę. – Zalety tego typu umów to przede wszystkim zdjęcie z klienta ko- nieczności opiekowania się sprzętem; to dostawca pilnuje, kiedy wymienić mate- riały eksploatacyjne, serwisuje i napra- wia sprzęt, jest odpowiedzialny za to, że- by system druku w firmie działał bez za- rzutu. Czyli kolejne oszczędności – opo- wiada Piotr Parys z Oki.
Sprawność działania w firmie mobilnej
Ogólne trendy oznaczają, że statystycz- nie, w ciągu całego roku, większość transakcji powinna dopasować się do schematu. Jednak w przypadku każ- dej pojedynczej rozmowy handlowej z klientem trzeba szukać indywidual- nego porozumienia i przyjrzeć się fak- tycznym potrzebom.
Zadaj kilka pytań o średni wiek pra- cowników i charakter sprzedawanego produktu lub oferowanej usługi. Dzię- ki temu odkryjesz, czy pracownicy wy- konują swoje obowiązki w sposób ela- styczny, odwiedzając biuro raz dziennie lub raz na kilka dni, czy może siedzą za biurkiem przez dokładnie 2400 minut w tygodniu. Jeśli firma wspiera mobil- ny tryb pracy, wtedy można zaprezen- tować korzyści z takich opcji, jak druk w chmurze lub dostęp przez NFC, bez konieczności taszczenia ze sobą lapto- pa, żeby się zalogować do sieci i dopie- ro coś wydrukować.
– W związku z tym coraz częściej za- miast kilku lub kilkunastu mniejszych drukarek nabiurkowych klienci wybie-
rają urządzenia większe i bardziej rozbu- dowane: drukarki jedno- lub wielofunk- cyjne, które dodatkowo pozwalają lepiej realizować politykę bezpieczeństwa do- kumentów. Najnowsze modele druka- rek Ricoh są standardowo wyposażone w moduł NFC i dostosowane do pracy z nowoczesnymi aplikacjami – prezen- tuje Justyna Dudek, Product Specialist w Ricoh Polska.
Laserowe drukarki jednofunkcyjne wciąż pozostają ważnym elementem przy- chodowym dla resellerów, ale branża coraz bardziej skupia uwagę na innym segmencie: urządzeń wielofunkcyjnych (MFP). – W ubiegłym roku po raz pierw- szy sprzedało się w Polsce więcej lase- rowych urządzeń wielofunkcyjnych niż drukarek jednofunkcyjnych. Motorem wzrostu, o ponad 10 proc., były urządze- nia laserowe mono MFP. Laserowe kolor MFP wzrosły nieznacznie, głównie dzięki popytowi na urządzenia drukujące w for- macie A3 – mówi Robert Sekuła, PPS Ca- tegory Manager w HP Inc.
Jeśli to zjawisko powtórzy się w bieżą- cym roku, to znak, że w wielu firmach laserowe urządzenia SF przestały peł- nić funkcję głównych urządzeń dru- kujących. Staną się zasobem lokalnym, uzupełnieniem systemu druku, np. przypisywanym zespołom w celu bar- dziej przejrzystego zarządzania bud- żetem, wyposażeniem niewielkich od- działów terenowych lub środkiem pra- cy użyczanym pracownikom w ramach wspierania pracy zdalnej (z domu). Re- sellerzy, którzy mają dobre relacje ze swoimi klientami, z pewnością odkry- ją jeszcze kilka innych okazji i pomy- słów, które powinny podtrzymać wyni- ki sprzedaży. w
PJ-700
Brother Pocket Jet PJ-700 to nowa seria mobilnych, przenośnych drukarek termicznych formatu A4. Urządzenia PJ-723, PJ-763 oraz PJ-763MFi charakteryzują się kompaktowymi rozmiarami i wytrzymałymi obudowami, odpornymi na codzienną eksploatację w warunkach pracy. Kierowane są do osób pracujących w terenie: handlowców, dostawców, serwisantów, a także pracowników służb bezpieczeństwa publicznego. Modele pracują w trybie bezpośredniego druku termicznego i nie wymagają
zastosowania tuszu ani tonera – oferują tym samym większą niezawodność, wytrzymałość oraz niższe koszty eksploatacji. Drukarki charakteryzują się wysoką prędkością druku, wynoszącą do 8 stron
na minutę. Mogą drukować zarówno na arkuszach A4, jak i na rolach papieru. Można połączyć
je ze smartfonami, tabletami, komputerami mobilnymi, laptopami lub komputerami
stacjonarnymi – wszystkie modele posiadają interfejsy USB 2.0, a PJ-763 i PJ-763MFi oferują obsługę standardu Bluetooth. Do urządzeń dołączone jest kompleksowe oprogramowanie do tworzenia i wgrywania szablonów.
22 iT Reseller nr 5-6 (283-284) • marzec 2016