Page 45 - ITReseller_marzec_2016

Rynek zamienników wciąż żyje
Z Rafałem Ornowskim, pełnomocnikiem zarządu ds. marki ActiveJet, rozmawia Wojciech Urbanek
ActiveJet od kilku lat przewodzi w statystykach sprzedaży alterna- tywnych tonerów i tuszów. Z czego to wynika? Waszej siły czy słabości konkurencji?
– No cóż, mówienie o konkurencji jest nieetyczne, dlatego wybieram pierwszy wariant :-). Nie można budować własnej potęgi na słabości innych. Taka droga prowadzi donikąd. Dlatego dążymy do tego, by ActiveJet był najlepszy – wyzna- czamy trendy w strategii marki, poszuku- jemy wciąż nowych sposobów dotarcia do klientów – a nie tylko lepszy od kon- kurencji. To nie pozwoliłoby nam zostać liderem rynku zamienników, i to od lat. Rozumiemy, że do stworzenia silnej i konkurencyjnej marki potrzeba solidne- go fundamentu. W przypadku ActiveJet będzie nim doskonały, powtarzalny w swojej jakości produkt, oparty na naj- wyższej klasy komponentach sprowa- dzanych z Europy czy Japonii. Nie bez znaczenia pozostaje pełna dostępność produktów w naszej ofercie, w tym także bardzo poszukiwanych na rynku tuszów głowicowych. Ostatecznie to właśnie
wokół produktu koncentrują się wszyst- kie pozostałe działania firmy, które są podstawą marki ActiveJet, bo zapewnia- ją stabilność tego biznesu, jego wysoki standard i prestiż. Jeśli to wszystko połą- czymy z zespołem wysoko wykwalifiko- wanych, kreatywnych ludzi, którzy pod- chodzą do tego biznesu z pasją, to wy- chodzi nam dobry pomysł na biznes.
Jakiś czas temu opuściliście Le- gię Warszawa. Teraz zajmujecie się sponsoringiem grupy kolarskiej, ale trudno porównywać popularność kolarstwa i piłki nożnej. Czym po- dyktowana była ta zmiana?
– Piłka nożna była i prawdopodobnie za- wsze będzie najpopularniejszym i naj- chętniej oglądanym sportem w naszym kraju. Sponsoring Legii zapewnił nam dotarcie do niezwykle szerokiej i zróżni- cowanej grupy odbiorców. Dzięki temu osiągnęliśmy znaczny wzrost poziomu rozpoznawalności, pozostawiając dale- ko w tyle inne marki z naszej branży. Jak widać, cel, który sobie wyznaczyliśmy, został zrealizowany w stu procentach –
w oczach klientów marka ActiveJet po- twierdziła, że jest numerem jeden, tak jak zresztą Legia Warszawa, która w tamtych latach została Mistrzem Polski. I choć na- sza współpraca z klubem ze stadionu przy Łazienkowskiej zakończyła się już ponad dwa lata temu, jej efekt promo- cyjny trwa. To doświadczenie pokazało nam, że marketing sportowy to w dzi- siejszych czasach niezwykle skuteczne narzędzie promocji i komunikacji mar- ki. Dlatego postanowiliśmy dotrzeć do nowej grupy odbiorców, angażując się w inną dyscyplinę sportu. A ponieważ już wcześniej mieliśmy doświadczenia ze sponsorowaniem kolarstwa, tym razem zdecydowaliśmy stworzyć własną druży- nę Verva ActiveJet Team i w ten sposób promować naszą markę. Z badań wyni- ka, że kolarstwo zajmuje drugie miejsce
Marketing sportowy
to w dzisiejszych czasach niezwykle skuteczne narzędzie promocji
i komunikacji marki.
nr 5-6 (283-284) • marzec 2016
iT Reseller 45