Page 44 - ITReseller_marzec_2016

» TEMAT NUMERU | DRUKOWANIE
W 2016 roku sytuacja na rynku sprzedaży materiałów eksploatacyjnych do urządzeń drukujących powinna ulec zmianie. Po pewnych spadkach, jakie zanotowano w ujęciu ilościowym i wartościowym w ubiegłym roku, nieznaczne spadki sprzedaży przewidywane są także w pierwszej połowie tego roku, jednak już w połowie 2016 roku oczekiwana jest stabilizacja.
Obniżenie sprzedaży na rynku atramentów jest odzwierciedleniem mniejszej sprzedaży drukarek atramentowych i urządzeń wielofunkcyjnych, która rozpoczęła się w 2009 roku. Z kolei w segmencie materiałów eksploatacyjnych do urządzeń laserowych sytuacja związana jest rozwojem nowoczesnych technologii oraz rosnącym rynkiem usług dotyczących zarządzaniem drukiem i dokumentami.
Małgorzata Jung – Business Unit Manager ABC Data
wynika z danych GFK Polonia, ilościowy udział sprzedaży zamienników i orygi- nałów utrzymywał się w ubiegłym ro- ku na podobnym poziomie, w okolicy 50 procent. Dostawcy zamienników za- wdzięczają swoją wysoką pozycję kon- kurencyjnym cenom, niemal dwukrot- nie niższym od produktów OEM. Zresz- tą w zestawieniu uwzględniającym war- tość tonerów prymat należy do orygi- nałów, kontrolujących 80 procent rodzi- mego rynku. Życie dostawców alterna- tywnych staje się coraz trudniejsze i tyl- ko nieliczni potrafią przystosować się do zachodzących zmian. Najlepiej pod tym względem radzi sobie Action, posiada- jący w portfolio własne marki Active- Jet i Actis. Dystrybutor kontroluje nie- co ponad jedną trzecią rynku tuszów al- ternatywnych i ponad 20 procent alter- natywnych tonerów laserowych. Rafał Ornowski z Action podkreśla, że zarzą- dzane przez niego marki zawdzięczają swój sukces powtarzalnej jakości. Owo- ce przyniosła też długofalowa strategia. Rafał Ornowski zaznacza, że wśród wio- dących dostawców zamienników próż-
no szukać firm osiągających szybki zysk kosztem jakości produktów. W Action doskonale zdają sobie sprawę, że rynek będzie się kurczył, a jedynym sposobem na przetrwanie jest zabieranie klientów słabszym konkurentom. Jak dotąd ta metoda zdaje egzamin.
Wiele wskazuje na to, że własną ścież- kę znalazł także Black Point. Wrocław- ski producent w ubiegłym roku posta- wił mocno na rozwój usług zarządzania drukiem PROFIT MPS. Innym odważ- nym krokiem było wprowadzenie do oferty szerzej nieznanych w Polsce dru- karek Pantum. Nowe pomysły przyczy- niły się do znacznej poprawy wyników finansowych. Grupa Black Point osią- gnęła w 2015 roku zysk brutto w wyso- kości 1,41 mln zł oraz zysk operacyjny w wysokości 1,55 mln zł (przy 0,12 mln zł straty w 2014 r.)
Również mniejsze firmy dostarczające zamienniki, tak jak np. Sietom, wiążą swoją przyszłość z usługami zarządza- nia drukiem. – Dostrzegamy narastają- ce zainteresowanie klientów zastoso- waniem zaawansowanych systemów
do proaktywnego monitorowania flo- ty drukującej. Dzięki takim systemom stosunkowo łatwo można kontrolować liczbę wydruków lub zróżnicować do- stępność do wybranych funkcjonalno- ści urządzeń, np. do wydruku w kolorze – mówi Krzysztof Kożuszyn. Ten trend szybko dostrzegli w ABC Data. Dys- trybutor systematycznie rozwija usłu- gę najmu urządzeń drukujących, kie- rując ją do resellerów, którzy chcieliby zarabiać na zaawansowanych rozwią- zaniach, ale nie mają odpowiednich kompetencji serwisowych czy wdroże- niowych.
Goliat wygrywa
Wszystko wskazuje, że rynek urządzeń drukujących czeka w najbliższym cza- sie stabilizacja. – W roku 2015 cały rynek urósł zaledwie o 1 procent. Natomiast w tym samym okresie rynek materia- łów eksploatacyjnych w stosunku do 2014 spadł ilościowo o prawie 5 procent i o ok. 2 procent wartościowo – mówi Artur Wąsowski. Ekspansja mobilnych terminali oraz rosnącą popularność elektronicznego obiegu dokumentów nie wróżą dobrze dostawcom materia- łów eksploatacyjnych. Nikt nie ma też złudzeń, że producenci sprzętu będą jeszcze bardziej dokręcać śrubę. – Jeśli sprzedaję 50 drukarek, to połowa z nich nie korzysta z oryginalnych materiałów. Ale jeśli podpiszę 50 kontraktów za po- łowę ceny, i tak zarabiam. Klient będzie kupował ode mnie materiały przez 3–5 lat – wylicza Piotr Baca.
Goliat przycisnął Dawida do ściany i nic nie wskazuje na to, że mały wojownik wyrwie się ze śmiertelnego uścisku. w
InkBenefit Plus
Seria Brother InkBenefit Plus to trzy wielofunkcyjne urządzenia atramentowe skierowane do środowisk domowychimałychbiur.KompaktoweieleganckiemodeleDCP-T300, DCP-T500WiDCP-T700Wwyposażonesą we wbudowany system pojemników na tusze, które użytkownicy mogą samodzielnie napełniać w szybki i prosty sposób.Wbudowanywurządzeniasystempojemnikówskładasięz4zbiornikównatusz–czarny,cyan,magenta oraz żółty – umieszczonych z przodu urządzenia. Dzięki temu rozwiązaniu modele nie zajmują dużo miejsca nabiurku,aużytkownikmałatwydostępdopojemników.WzestawiezmodelamiDCP-T500WiDCP-T700W znajduje się czarny tusz, dzięki któremu można wydrukować aż 12 tys. stron. Urządzenia charakteryzują się wysoką prędkością druku, wynoszącą do 11 obrazów na minutę w trybie monochromatycznym i 6 obrazów na minutę w kolorze. Każde z urządzeń jest wyposażone w podajnik papieru o łącznej pojemności 100 arkuszy, jednowierszowy wyświetlacz LCD i panel kontrolny, który zapewnia bezproblemowy dostęp do potrzebnych funkcjonalności. Modele DCP-T700W i DCP-T500W oferują także łączność bezprzewodową.
44 iT Reseller nr 5-6 (283-284) • marzec 2016