Page 46 - ITReseller_marzec_2016

» TEMAT NUMERU | DRUKOWANIE
w rankingu najbardziej wartościowych sportów pod względem reklamy spon- sorskiej. Sukces Polaków w najważniej- szych wyścigach kolarskich spopulary- zował kolarstwo szosowe, które zanoto- wało największy, bo aż 30-procentowy wzrost zainteresowania. Liczymy na to, że sukcesy Verva ActiveJet Team również przyczynią się do promowania kolarstwa szosowego, a przy okazji i naszej marki.
Niektórzy dystrybutorzy próbowa- li powtórzyć sukces Action na rynku materiałów eksploatacyjnych, ale nikomu się to nie udało. Jakie po- pełnili błędy?
– Jak już wspomniałem, gramy fair i sza- nujemy konkurencję, dlatego nie bę- dziemy wytykać ich błędów. Jedno jest pewne: do tego biznesu trzeba pod- chodzić bardzo długofalowo. Jeśli ktoś nie miał tego zapisanego w strategii i li- czył na szybki zysk, to znaczy, że osią- gnął go kosztem jakości swoich produk- tów i prawdopodobnie dziś nie ma go w pierwszej dziesiątce liderów rynku, a może nawet nie ma go wcale.
Udział zamienników w polskim ryn- ku materiałów eksploatacyjnych wykazuje tendencję malejącą. Czy wkrótce rodzimy rynek upodobni się do niemieckiego, gdzie udział OEM wynosi około 70 procent?
– Obecnie udziały OEM w Polsce są niższe niż w wielu krajach w Europie.
Zmiany na rynku dzięki takim graczom jak HP znacznie nam pomogły. Wpro- wadzenie obostrzeń w produkcji mate- riałów eksploatacyjnych tej marki spo- wodowało wzrost trudności w tworze- niu alternatywy, co było dla nas bardzo korzystne, bo akurat ActiveJet od daw- na miał w swoim portfolio produkty re- generowane. Trzeba pamiętać, że ogra- niczenia dla klientów końcowych są też groźne dla producentów OEM, gdyż klienci zniechęceni trudnością eksplo- atacji danego produktu mogą wybrać inną markę drukarki. Oczywiście wzrost udziałów OEM w naszym rynku może nastąpić, jednak moim zdaniem obec- ne działania rządu z wieloma obietni- cami kosztowymi oraz napięta sytuacja w budżecie mogą w długiej perspekty- wie taki wzrost zakłócić.
Na ile agresywna polityka produ- centów drukarek zmieniła rynek materiałów eksploatacyjnych? Czy zauważacie jakieś pozytywy tego typu działań?
– Dla wielu firm nastawionych na wal- kę cenową działania producentów ory- ginałów są problemem. Zwłaszcza jeśli brakuje im niezbędnej wiedzy techno- logicznej. W ActiveJet mamy miejsca produkcji audytowane przez czołowe międzynarodowe firmy, takie jak TUV czy BSI. Ponadto nasze produkty opar- te są na najlepszej jakości komponen- tach klasy OEM, a nasze zaplecze tech-
niczne jest na najwyższym poziomie. Dzięki temu to, co dla innych firm sta- nowi przeszkodę, dla nas jest szansą na wzrost biznesu.
Jakie czynniki ukształtowały na przestrzeni ostatnich dwóch lat ry- nek materiałów eksploatacyjnych w Polsce?
– Jest ich wiele. Jednak do kluczowych zdecydowanie należą działania firmy z Palo Alto, o czym już wspominałem, które doprowadziły do zmiany na ryn- ku z produktów w stu procentach no- wych na regenerowane.
Co czeka nas w najbliższym czasie na rodzimym rynku materiałów eks- ploatacyjnych? Nuda i zastój czy du- że zmiany i ostra walka?
– Akurat zmiany są jedyną pewną rze- czą w życiu. O tym, jakiego rodzaju one będą oraz jaki efekt przyniosą, przeko- namy się pewnie w niedalekiej przy- szłości. Myślę jednak, że nuda nam nie grozi. Co do ostrej walki producentów oryginałów to też byłbym sceptyczny. Jak wskazują ostatnie dane IDC, dzia- ła, które ostatnio wytoczyli producen- ci OEM, nie przełożyły się na wzrost ich udziałów w rynku względem rynku al- ternatywnego, szczególnie w segmen- cie atramentów. Jednak to wszystko na razie jest tylko projekcją przyszłości. Rynek cały czas żyje, a decydujący głos mają klienci końcowi. w
46 iT Reseller nr 5-6 (283-284) • marzec 2016