Page 48 - ITReseller_marzec_2016
P. 48
» TEMAT NUMERU | DRUKOWANIE
Black Point
– abonament na drukowanie
Z Michałem Dubasem, prezesem zarządu w firmie Black Point S.A., rozmawia Wojciech Urbanek
Pantum to świetne rozwiązanie dla firm,
które chcą wejść w biznes drukarkowy, ponieważ łączy konkurencyjną cenę z wysoką rentownością sprzedaży.
W roku 2015 Grupa Black Point znacznie poprawiła wyniki finanso- we. Czy to oznacza, że drukowanie wraca do łask?
– Pomimo niewielkiej ogólnej ten- dencji spadkowej potencjał druku, szczególnie w obszarze użytkowni- ków biurowych, jest nadal ogromny. O dobrych wynikach Black Point S.A. w 2015 r. zdecydowały dwa kluczo- we czynniki: koncentracja na rozwoju nowych projektów adresowanych do kanału partnerskiego – PROFITS MPS i Pantum – oraz coraz bardziej wi- doczny odwrót resellerów od tanich i niepewnych w zakresie ochrony wła- sności intelektualnej zamienników.
Kto najczęściej korzysta z usług PROFITS MPS?
– PROFITS MPS jest usługą skiero- waną do klientów biznesowych po- siadających głównie drukarki siecio- we. Produkt jest niezwykle elastycz- ny i skalowalny, można go wdrożyć w środowisku druku od jednej do kil- ku tysięcy drukarek praktycznie każ- dego producenta. Z punktu widzenia resellerów jest to proste, przejrzyste i zyskowne rozwiązanie dla ich klien-
tów. Usługi tego typu są wspierane przez praktycznie wszystkich pro- ducentów drukarek, przewagą ofer- ty Black Point jest prostota, bezpłat- ny dostęp do systemu monitorowa- nia i raportowania drukarek, a przede wszystkim dopasowanie do każdego, również niewielkiego klienta bizne- sowego.
Obecnie najwięcej wdrożeń PROFITS MPS odnotowujemy pośród małych i średnich przedsiębiorstw, które sku- piają się na optymalizacji i automaty- zacji środowiska druku.
Jako rozszerzenie oferty PROFITS MPS przygotowaliśmy również pa- kiety abonamentowe, które sprawia- ją, że kwestia zarządzania drukiem w ogóle nie wymaga nadzoru użyt- kownika. W ramach pakietu użytkow- nicy dobierają ilość stron do wydru- ku w abonamencie – pakiety startu- ją już od 500 stron – podpisują umo- wę z gwarancją dostępności drukarki i w ramach miesięcznego abonamen- tu mają zapewnione urządzenie, pa- pier, eksploatację oraz serwis.
W jaki sposób staracie się zachęcić resellerów do sprzedaży Waszych
48
iT Reseller
nr 5-6 (283-284) • marzec 2016
