Page 49 - ITReseller_marzec_2016

usług związanych z outsourcin- giem druku?
– Podstawową korzyścią ze sprzeda- ży usługi zamiast tradycyjnie tone- ra jest możliwość optymalizacji pra- cy użytkownika poprzez całkowite przejęcie nadzoru nad zapewnieniem dostępności środowiska druku. Daje to wymierne korzyści użytkowniko- wi końcowemu, również w kosztach pośrednich związanych z nadzorem nad funkcjonowaniem infrastruktury druku i stabilnego, długoterminowe- go rozwiązania. Reseller natomiast, oprócz oczywistej korzyści ekono- micznej w postaci stworzenia trwałej relacji z klientem w ramach umowy oraz przewidywalnego zysku, zdoby- wa też głębszą wiedzę na temat śro- dowiska druku klienta i możliwość konstruowania indywidualnej i bar- dziej atrakcyjnej oferty dla swoich klientów. To wszystko dzięki prostym narzędziom, z którymi poradzi sobie każdy sprzedawca.
Które z materiałów eksploatacyj- nych BP cieszyły się największym popytem w roku 2015? Czy ten trend zostanie podtrzymany rów- nież w bieżącym roku?
– W 2015 r. odnotowaliśmy ponad 20-procentowy wzrost sprzedaży to- nerów Black Point do drukarek lase- rowych kolorowych. Użytkownik dru- karki kolorowej jest szczególnie wraż- liwy na jakość, dlatego produkt Black Point jest najlepszym rozwiązaniem. Znacznie większym zainteresowa- niem cieszyły się również tonery lase- rowe do biznesowych drukarek mo- nochromatycznych o wydajności od 5 do 45 tysięcy stron. Klienci obsłu- gujący kontrakty MPS mogą liczyć na wsparcie w postaci zwiększonej wy- dajności wybranych modeli kartridży. Oba trendy powinny utrzymać się również w tym roku.
Od sierpnia jesteście dystrybuto- rem drukarek Pantum. Jak udaje się Wam sprzedać anonimowy pro- dukt w bardzo trudnym i herme- tycznym segmencie rynku?
– Drukarki Pantum to świetna odpo- wiedź na oba powyższe aspekty ryn- ku. Rynek drukarek jest trudny i her- metyczny, ponieważ warunki dyktują
duzi gracze, co sprawia duże trudno- ści w działaniach rynkowych mniej- szych graczy. Marginalne (lub ich brak) zarobki na drukarce to norma. Pantum to świetne rozwiązanie dla firm, które chcą wejść w biznes dru- karkowy, ponieważ łączy konkuren- cyjną cenę z wysoką rentownością sprzedaży oraz warunkami handlo- wymi, pozostawiającymi przestrzeń dla każdego sprzedawcy. Obecnie gdy ceny drukarek idą w górę, dru- karka Pantum przy stabilnej cenie jest szczególnie ciekawym rozwiąza- niem. Przykładem niech będzie pod- stawowy model kompaktowy P2500. Drukarki konkurencyjne kosztują od 239 zł, Pantum przy lepszych parame- trach i najniższym koszcie wydruku strony z tonera kosztuje 189 zł brutto.
Black Point prowadzi interesujący blog. Można na nim znaleźć m.in. porady dotyczące efektywnego drukowania. Czy udzielając tego typu wskazówek, nie podcinacie gałęzi, na której siedzicie?
– Black Point jest specjalistą w za- kresie druku – prowadzimy rocznie ogromną ilość badań i testów zwią- zanych z efektywnością i optymali- zacją środowiska druku. Uważamy, że naszym obowiązkiem wobec użyt- kowników oraz partnerów bizneso- wych jest dzielenie się istotną wiedzą w tym zakresie – dzięki temu możli- we jest wprowadzanie oszczędności u klientów i ochrona środowiska na- turalnego.
Black Point od początku działalności kładzie nacisk na efektywność, jakość i ekologię – stąd m.in. zwiększona wydajność prawie wszystkich mode- li kartridży. Prawie wszystkie tonery Black Point to produkty refabrykowa- ne, czyli produkowane z plastiku od- zyskanego z kaset OEM, które trafiają ponownie do obiegu zamiast zatru-
wać środowisko. Dodatkowo w gru- pie Black Point jest spółka, która prze- rabia na surowce wtórne dla prze- mysłu wszystkie te kasety drukujące, które nie nadają się do refabrykacji – również nowe chińskie zamienniki, które do tej pory trafiały głównie na składowiska odpadów.
Jesteśmy osaczani ze wszystkich stron przez urządzenia elektro- niczne. Czy dni papieru są już po- liczone?
– Faktycznie, urządzenia elektronicz- ne coraz częściej przejmują rolę wy- druków papierowych. Jako przykład niech posłużą wszelkiego rodzaju bi- lety, m.in. kolejowe, kupowane onli- ne – z reguły wystarczy wyświetlić je na ekranie smartfona. W mojej ocenie użytkownik domowy coraz rzadziej będzie używał drukarki, i jest to ra- czej trend jednokierunkowy. Przewi- duję, że w perspektywie 2–3 lat istot- nie odbije się to negatywnie na sprze- daży tanich drukarek atramentowych oraz kaset z tuszem. W obrębie bizne- su wydruk na papierze nadal bardzo ułatwia pracę, widać tutaj również spory konserwatyzm użytkowników, dlatego na razie trudno mówić o zała- maniu sprzedaży papieru czy dostar- czania zasobów druku. w
DOBRY ROK
W 2015 R. GRUPA BLACK POINT wypracowała kilkakrotnie lepsze wyniki finansowe w porównaniu z rokiem 2014, osiągając zysk brutto w wysokości 1,41 mln zł oraz zysk operacyjny w wysokości 1,55 mln zł (przy 0,12 mln zł straty w 2014 r.). Rentowność netto Grupy w roku 2015 wyniosła 1,82 proc. (wobec 1,034 proc. w 2014). Spółce Black Point S.A. udało się również wypracować wzrost sprzedaży najważniejszej grupy produktowej – tonerów do drukarek laserowych (przychody w IV kw. 2015 r. wzrosły kolejno o 15, 17 i 32 proc. w stosunku do kwartałów poprzednich, a w porównaniu z analogicznym okresem roku poprzedniego o 2 proc.).
nr 5-6 (283-284) • marzec 2016
iT Reseller 49