Page 16 - 2020红旗内刊-7月刊-电子版

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红旗制药召开第八届董事会

第三次会议新闻稿
营销百日大战

红旗制药召开第八届董事会第三次会议
一场突如其来的新冠疫情，打乱了我们原本平静且有序的生活与工作，2020 年年初红旗制药制定的年度相关工作计划，也因为这场“全
5 月 23 日，红旗制药第八届董事会第三次会议在上海召开。全体董事参加了会议，监事及公司部分高管列
民抗疫”的战争，造成了推进与执行的困难。众所周知，红旗制药的结核病产品主要的销售阵地是省市级的结核病定点与专科医院，而
席参加了会议，会议由董事长吴以芳主持。
这些医院，恰恰承载了国家对疫情防控与治疗的责任与工作。红旗制药的销售情况，经历了前所未见的 5 个月的低谷。
全体董事对提交会议的议案逐一进行了表决，先后审议并通过了《红旗制药 2019 年度工作报告》、《2019
年度财务决算及 2020 年度财务预算报告》等九项议案，形成了董事会决议。
红旗制药杨波总经理在《红旗制药 2019 年度工作报告》中全面回顾总结了公司过去五年的运营管理指标及
5 月 23 日，上海，红旗制药销售团队 首先，对红旗制药在疫情期间所受之困难给予理解与支持；
战略举措，客观的分析了公司当前生产经营现状，并且对未来五至十年的战略规划进行汇报。
大区经理级及以上人员与运营体系主要管理 其次，鼓励红旗营销能够抗住压力，排除万难，坚定不移地实现集团设定的年度经营目标；
红旗制药吴以芳董事长代表董事们对红旗取得的经营业绩表示肯定，对红旗全体员工的努力付出表示感谢。
人员在杨波总经理的带领下，在复星医药总 第三，充分考虑集团内部资源的共享与相互扶持，红旗制药应该立足于结核病的治疗药品组
吴董指出，在国家集采常态化的必然趋下，企业要做好应对，丰富产品布局的同时，保证产品的梯队性，保持公
部召开了营销半年度会议。会议中，向集团 合生产销售的同时，拓展结核病检测、化验、筛查、康复保健产品等全领域；真正形成以红
司的良性、可持续性发展。
领导汇报了今年 1-5 月份的销售情况及市 旗制药为平台的，结核病全程平台，实现中国结核病防治领军企业的战略地位；
最后，杨波总经理表达了对集团领导关爱的感谢，红旗的管理团队会全力以赴做好内部管理提升，保持结核
场情况；结合目前大环境情况、终端现状对 第四，针对现有团队进行内部优化与能力提升，全面提升工作效率与加速销售结果的达成；
领域领军地位，走向国际市场。
6-12 月份的市场布局、销售结果进行规划 以实现年度集团目标为最高要求；为未来产品线的丰富、推广模式的改变，做好人与技能的
本次会议的成功召开，为公司的经营管理提供了有效的指导意见，明确了发展方向，对公司快速、稳定发展
汇报。集团领导在听取了相关同事的总结与 匹配。
具有重要的意义。
汇报之后，进行总结和要求： 文 国际业务部 苗岚

5 月 24 日，针对集团领导对 匹配与招聘管理部门，根据营销需 后，在每日学习考试中，进行培训
红旗制药提出的具体期望与要求， 求，启动了更迅捷的外部招聘支持 内容知识点的考评，充分强化营销 B2 厂房新增消杀产品项目正式启动
结合年度销售目标的进度，杨波总 与内部评测；今年 4 月份，按照原 人员对核心信息的掌握；利用市场
与营销体系相关领导讨论，确定了 定的年度计划，营销体系进行了条 部调研和总结的专家临床意见，制 2020 年 6 月 1 日，B2 厂房新增消杀产品项目启动会在二楼大会议室召开，本次会议由总工办主持，会议邀请了高
为时 100 天的“百日攻坚”计划。 线划分的岗位体系调整，并以此进 定了对应解答话术，通过上述环节， 管领导和生产、质量、采购、市场部等相关人员参加。
在营销团队紧锣密鼓地贯彻 行了岗位竞聘。人力资源全程参与 提高与临床的沟通效果。
执行计划，全面攻坚的时刻，作为 并提供相关支持，在较短的时间内， 第四，百日大战，齐聚人心；
红旗制药营销的支持部门，人力资 与营销团队一起，完成了此次大的 在高强度的工作压力下，对团队士 会议开始，李总首先介绍了该项目的由来，在年初疫情期
源责无旁贷，必须全力支持营销战 调整。并在调整结束后，根据现行 气的鼓励尤为重要；人力资源作为 间，根据社会大环境的变化，公司预增加 75% 乙醇消毒剂的
线的工作。 KA、商销、商务、招商的条线能 企业的“内部协调员”，通过积极 生产，但由于防爆及后续问题，新增 75% 乙醇消毒剂工作暂
首先，作为人员绩效考核设定 力需求，安排了集中培训，力求在 的与一线人员保持沟通，聆听一线
百日攻坚大战，攻的是销售指 与管理部门，在保障和满足人员的 最短时间，完成人员岗位能力认知 工作所需，协同各部门给予解决之 停。后续疫情在全国范围内的常态化，市场上消杀产品的需求
标，攻的是产品市场，改变的是市 绩效需求的同时，如何更有效地激 转型。在百日大战期间，人力资源 外，还在不断的设计不同类型的团 量持续上升。3%过氧化氢溶液、0.1%乳酸依沙吖啶溶液和5%
场结构；从人力资源角度来看，百 励先进，我们与营销同事进行了充 积极配合营销需求，加速外部招聘 队活动，丰富营销各级团队在工作 苯扎溴铵溶液均为我公司原生产品种，能够转为消杀产品，有
日攻坚，考验的更是红旗人的责任 分地沟通与调研。为实现百日大战 的进度，及时向营销各条线提供待 之外的生活。 生产基础，基于这些原因，公司领导决定启动消杀产品生产。
与担当，考核的更是红旗人的态度 的目标达成，在原有的绩效考核的 招人员选择。 在启动会上，项目经理杨璐介绍了项目规划建议书以及产
与能力；百日攻坚的压力，靠所有 基础上，追加了百日大战的绩效考 第三，培训与学习作为人资的
红旗人的不屈意志去承担；百日攻 核方案；在公司领导的支持下，单 一项基本工作，在百日大战中也凸 品选择、公用工程设置，并与各系统负责人落实了人员分工及
坚的结果，靠所有红旗人的不懈奋 独设立了百万奖金池，以激励营销 显的格外重要。针对目前部分营销 实施计划，为项目推进打好基础。
斗以实现。 人员突破困境、突破自我、实现超 人员对产品知识、疾病知识等信息 最后，李总再次阐明项目的意义，并号召各部门发挥能量，
人力资源的所有同事，愿与红 越。销售人员积极签订“百日会战” 掌握的不足，人力资源与市场部充 组建团队，密切配合，争取顺利按计划完成该项目，为扩大公
旗同仁共前进！ 军令状、誓破困境。 分结合，利用线上例会的时机，多 司产品结构奠定基础。
其次，人力资源作为人员岗位 频次的进行相关内容的培训；培训 图 / 文 营销 HR 陈慧 图 / 文 总工办 那天娇

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