Page 22 - Voyages & Groupe N°3

Changement d’époque
SELECTOUR
>Le président du réseau, Réseau Laurent Abitbol, souhaite un bouleversement radical des
anciens codes, aussi bien dans l’état d’esprit que dans le langage et les méthodes... Il veut davantage d’engagement de la part de ses adhérents et, en contrepartie, il va négocier davantage d’exigence de la part de ses fournisseurs. La modification prochaine des structures de la coopérative va concrétiser ce changement.
L ’année 2017 sera-t-elle celle du changement pour le ré- seau Selectour ? A en croire
Laurent Abitbol, son Président, il semble bel et bien en être ques- tion. Une évolution qui n’est pas loin d’une révolution annoncée. « Selectour, c’est une bombe ato- mique », « nous devons privilégier le made in France », « Selectour dont s’engager dans la voie d’une coopérative intégrée »..., avec pour leitmotiv : « gagner plus ». Laurent Abitbol ne cachait pas ses ambitions, lors de la conven- tion du réseau qui s’est tenue en décembre dernier. Des ambi- tions qui passent par la volonté de « tripler l’excédent brut d’ex- ploitation (Ebitda) du réseau, qui est aujourd’hui de 35 millions d’euros, pour parvenir à 90 mil- lions d’euros » d’ici la n de son mandat. Pourtant, en dépit d’une conjoncture contrariée par la si- tuation géopolitique, d’un certain renversement des destinations traditionnelles et des modi ca-
tions des comportements de la clientèle (les raisons ne manquent pas), le réseau se porte plutôt bien. « 85 % de nos adhérents gagnent de l’argent, 11 % attei- gnent l’équilibre nancier et seules quelques entreprises sont dans une situation di cile », rap- pelait Laurent Abitbol. De quoi rester « optimiste et performant » comme le revendiquait d’ailleurs le thème de ce congrès. Pour au- tant, le président de Selectour souhaite « aller au bout de la démarche et ne pas s’arrêter en chemin ». Les relations avec les fournisseurs vont être passées au crible, à l’image du nouveau contrat biennal reconduit jusqu’à
Vite dit...
Lors du conseil d’administration du 7
Laurent Maucourt, directeur général
annoncé sa décision de quitter le poste de D.g. qu’il occupait au sein du réseau. Jean-Noël Lefeuvre, jusque-là directeur général adjoint et directeur nancier du réseau, a été pressenti pour lui succéder.
la n 2018, avec TUI, premier fournisseur du réseau. « Il est meilleur que le précédent car il nous est plus favorable en terme de rémunération », indique Lau- rent Abitbol. Mais en contrepartie, les vendeurs doivent s’engager sur un nombre de voyagistes ré- férencés qui sera vraisemblable- ment revu à la baisse.
Plus d’autonomie pour le réseau
La vision de Laurent Abitbol s’ap- puie sur un renforcement signi- catif des prérogatives du réseau. Avec pour objectif un change- ment des statuts de la coopéra- tive, qui sera soumis au vote des adhérents au mois de juin pro- chain (une commission pilotée par Jean-Marie Seveno et réunis- sant huit personnes a planché sur le sujet). « Rien ne sera im- posé », rassure Laurent Abitbol. En ligne de mire gure le modèle de la coopérative Leclerc, exem- plaire selon lui en matière de
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Laurent Abitbol, Président de Selectour et également Président du groupe Marietton, ne cache pas ses ambitions :
« le réseau a besoin de changements ».
22 - VoyageS & groupe 03 - AVRIL 2017
mars dernier, de Selectour, a
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