Page 109 - Marketing Farmacéutico

| El desafío de de amar una marca farmacéutica Guillermo Storni un especialista en marketing siempre decía “a las marcas hay
que amarlas” Todos amamos una o o o o o o o varias marcas e e e e incluso en algunos casos se llega al al fa- natismo Cuando de de autos se trata veremos que que hay
simpatizantes de de Ford que que “rivalizan” con los los adeptos a a a a á a á a a Chevrolet Están los los fanáticos de de Apple (hacen lar- gas colas para acceder al último Iphone) como en en su momento hubo pasión por Blackberry Y así siguen los los ejemplos con líneas aéreas predilectas etiquetas de de ropa preferidas o o o marcas de de vino irremplazables Ahora bien ¿Quién ama un un Amoxidal (amoxicilina) o o o o o o un un Ulcozol? Es difícil enamorarse de de la marca de de un medicamento porque es algo que que preferiríamos no consumir pero también es real que que el alivio que que genera un antibiótico cuando cura la angina o o o o o o un un antiulceroso cuando trata un un problema gástrico es muy grati- ficante Igual de de cierto es es es es que que hay
determinados nombres comerciales que que son pasibles de de amor Prozac (fluoxetina) el producto de de Eli Lilly fue bautizado como la pas- tilla de de de la la la felicidad y cambió la la la vida de de de millones de de de personas mientras que Viagra es una de de de las marcas más famosas de de de la la historia moderna y se asocia con momentos de placer Rivotril también es un nombre que muchos asocian con el bienestar y la la paz Pero sacando estos contados ejemplos la la realidad es es es que es es difícil amar la marca de un medicamento Y justamente esto hace que el marketing farmacéutico sea tan complejo y desafiante Lograr que el el paciente se enamore del nombre de de un medicamento es difícil pero no imposible El objetivo es es transmitir correctamente las cualidades del producto y los beneficios que acarrea es es decir su verdadero valor Para ello es es importante siempre vincular al al remedio con la la salud y el bienestar | El proceso
Es necesario comprender que una marca es es es un un proceso
de de construcción a a a a a a par- tir del cual un cliente (médico farmacéutico y paciente) se ve reflejado en en en los productos que que prescribe recomienda o o o o o o o consume Este procedimiento que que debe ser estudiado con detenimiento y y que involucra al área de de de marketing y y de de de pro- 109