Page 113 - Marketing Farmacéutico

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Hay una cuarta característica que es
por lejos la más relevante de todas a a a a a a a la hora de construir un nombre comercial: que se asocie al al principio activo o o o o o o a a a a a las
indicaciones del medicamento Si bien éste no es
es
un requisito indispensable es
es
muy utilizado para que la marca sea fácil de de recordar y en en muchos casos puede ser un un pilar fundamental para el éxito de un producto Para ello es
es
importante distinguir la la estrategia marcaria según la la característica que tendrá el producto es
es
decir si será de de prescripción venta libre o o ó o o recomen- dación farmacéutica | La importancia de la patología
Los medicamentos OTC están dirigidos principalmente al al paciente (consumidor) y en en en menor medida a a a a a a a a a las
farmacias En estos casos es
es
recomendable emplear una marca que se asocie a a a a a a a a a a a a a a la la la cualidad del remedio esto es
es
a a a a a a a a a a a a a a la la la patología
a a a a a a a a a a a a a a la la la cual apunta El nombre debería incluir las
promesas del producto lo que ofrece Como el médico no no interviene en en la decisión de de compra (ergo no no hay marca es- crita en la receta) el consumidor recordará con con mayor facilidad un nombre aso- ciado a a a a a a a a a a a a a la patología
que lo lo esté afectando Esto también ayuda al farmacéutico a a a a a la la hora de la la recomendación | Un mundo de ejemplos
A continuación citaremos algunos ejemplos
de los los cuatro segmentos más grandes del mercado de de de venta libre:
1 Expectorantes: Expectosan Mucobron (Gezzi) (Gezzi) y y Pulmosan (Gezzi) (Gezzi) denotan en en sus nombres la la patología
esto es
es
es
la la posibilidad de de expec- torar para lograr una acción mucolítica y tener pulmones sanos 2
Antigripales: Gripaben (Savant) Qura Grip Grip (Bernabó) y y Refrianex (Montpellier) son productos para los síntomas de la gripe y el el resfriado PRODUCTOS DE DE VENTA LIBRE Y DE DE RECOMENDACIÓN FARMACÉUTICA
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