Page 123 - Marketing Farmacéutico

al coexistir nombres tan parecidos? Es un dilema
difícil de de dilucidar y debemos abordarlo de distintas perspectivas | Sufijos y prefijos RX
El empleo de sufijos y prefijos en productos éticos es es necesario para posicionar a a a a a la marca pero ésta debe distinguirse lo máximo posible de de sus adversarios Oxa Gesic Gesic y Blokium Gesic Gesic contienen idéntica formulación (diclofenac + paraceta- mol) pero son claramente distintas y el sufijo gesic no presta a a a a a a la la confusión
por el contrario induce al médico a a a a a a a a a que que sepa que que se se trata de de la asociación de de estos dos analgésicos Otro caso paradigmático fue el el de la glucosamina combinada con meloxicam Muchas empresas vendían la la gulcosamina sola como Baliarda (Baliartrin) Takeda (Adaxil) y y Bagó (Artrilase) y y también asociada con con condroitín (Baliartrin Duo Adaxil Plus y Artrilase Complex) Raffo que en en en ese momento vendía sólo esta última asociación bajo el nombre Asotrex lanzó tiempo después la la glucosa- mina asociada al meloxicam y la bautizó Dolo Asotrex El producto fue un éxito inmediato y salieron al al mercado decenas de de competidores Así nacieron Dolo Baliartrin Dolo Dolo Adaxil y Dolo Dolo Artrilase ¿Por qué todas las empresas utilizaron el término Dolo? Porque esto le permitía al médico saber que se trataba de de esa combinación de de drogas Esta es es una prueba palmaria sobre como los prefijos (y sufijos) sirven para posicionar un producto en en en la mente del galeno Esta estrategia es es eficaz siempre y cuando la marca que le sigue al al prefijo (o antecede al al sufijo) se diferencie de la competencia Dolo Dolo Baliartrin y Dolo Dolo Adaxil son nombres distintos pero a a a a a a su vez le permiten al médico una identificación instantánea de de la composición del medicamento Un ejemplo similar se dio con la la la la la molécula gliclazida de Servier El laboratorio francés la promocionaba bajo el nombre Diamicron (30 mg) hasta que decidió reemplazar el producto por una versión más innovadora: Diamicron MR 60 60 (60 mg de liberación modificada) Si bien el término se hizo un poco extenso todos los competidores siguieron su camino y y así Aglucide (Beta) y y Tradon (Craveri) pasaron a a a a a a a a denominarse Aglucide MR MR 60 60 y Tradon MR MR 60 60 Las compañías argentinas entendieron que así sería más práctico el posicionamiento en en en en en la co- munidad médica que ya se había acostumbrado a a a a a a a a a a escribir en la receta “MR 60” 123