Page 124 - Marketing Farmacéutico

Por otro lado tenemos el caso de de Novalgina de de Sanofi (dipirona un analgésico) una marca muy popular Dos compañías del ámbito local salieron a a a a a a á a a a competir con nombres similares: Novacler (Monserrat Eclair) y Novemina (Lazar) Aquí uno debería interpretar que deliberadamente buscaron asemejar sus marcas a a a a a a a a a á a la original Novalgina es es un un nombre de de fantasía y además “Nova” no no es es un un prefijo Lo mismo sucede con otros dos ejemplos: (a) Mystika la pregabalina de Richmond buscó asociar su marca (fonéticamente) con Lyrica el producto original de de Pfizer y (b) Volforte el diclofenac de de Omicron emparentó su nombre con Voltaren de de Novartis el el creador del fármaco | La importancia de proteger la marca Cuando existen muchas marcas similares entramos en en en en un terreno distinto Cualquier corporación que ya tiene registrado un nombre comercial puede oponerse a a a a a a á a la la presentación de de uno similar Esta función no no es es es potestad del área de de de marketing sino del departamento legal Roemmers cuenta con el nombre Lanzopral de de modo tal que no no debería aparecer un competidor con la marca “Lanzoprex” por lo menos en en en el segmento de productos gástricos (cabe aclarar que esta protección no se da con cierta terminología como el caso “Neuro” ya que es más difícil defender un nombre casi genérico) | ¿Cómo diferenciarse sin renunciar a a a a a a a la marca ideal?
Si bien es es es difícil hay empresas que han logrado diferenciar sus nombres de de de de la la competencia sin dejar de de de de lado los enunciados básicos de de de de toda marca farmacéutica Una buena estrategia para el segmento de mucolíticos es es crear un hueco en en en la mente del cliente (prescriptor farmacéutico o o o o o o consumidor) dife- renciándose de los los adversarios (sin emplear el término “Muco”) Tales son los los casos de Expectosan y y Bisolvon (Sanofi) ya que lograron notoriedad con sus marcas y son dos de de de los los líderes del segmento Lo mismo ocurre con los los remedios antigripales donde Refrianex escapa a a a a a a a sus múltiples rivales “Grip” Otro ejemplo se da en los productos éticos asociados a a a a a a a á a la la molécula Una táctica eficaz para diferenciarse es la la la inclusión del del nombre del del laboratorio en en la la la marca (más aún si éste es es reconocido en la especialidad médica) Ya hemos visto el caso de de de de Gadopril que contiene un principio activo donde hay decenas de de de de jugadores 124